第十二章 对等贸易
一、课程内容
本章介绍了：12.1什么是对等贸易；12.2对等贸易对采购过程的影响；12.3对等贸易政策。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：定义对等贸易；说明对等贸易对哪些采购过程有影响；提出对等贸易的政策。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：对等贸易的定义；对等贸易可被接受的情况。
2.掌握：对等贸易对采购过程的影响。
3.熟练掌握：开展对等贸易的优点和缺点。
苏州采购与物流考服中心编辑发布，做最专业的采购与供应链学习平台。欢迎关注本中心微信公众号：szcips 未经许可，禁止翻印，如发现互联网百度文库、道客巴巴、豆丁网等社区论坛上有本资料，可以及时举报，举报热线15366201980,凡举报核实无误者，赠100元奖励。
第12章 对等贸易
12.1、对等贸易的定义（P241）[名词]
定义：是指两个组织互相采购且互相销售的一种商业情况。
CIPS的对等贸易观点：互购贸易——使一个组织的用户同时又是其供应商，一般来说是不受欢迎的商业实践。接受的前提是：没有强迫、双方同意且双方获益，透明。
例如：一个欧洲公司想将DVD销售给没有现金的发展中国家，这个发展中国家没有钱，但盛产咖啡豆。因此欧洲这家公司说明发展中国家可以用咖啡豆来换购DVD机。最后的谈判就变成了多少吨咖啡豆换多少台DVD机。
12.2、对等贸易对哪些采购过程有影响（P242）[简答]
1)、对供应商选择过程产生影响；
2)、对支出和付款等其他过程也将受到影响。
3)、带来利益、自由选择、强迫、更大益处。
12.3、对等贸易的优、缺点（P242）[简答/论述]
（一）、对等贸易的优点：
①建立更好的关系到（如果正确）。
②使组织得到最大益处（如果正确）。
③交付成本，质量或技术利益（如果正确）。
（二）、对等贸易的缺点：
①可能给采购组织带来额外的成本。
②可能给采购组织带来额外的风险。
③可能限制了选择。
④可能不能使企业得到最大的益处。
⑤可能限制选择可选的产品和服务。
苏州采购与物流考服中心辅导资料编辑部版权所有未经许可，禁止翻印。
苏州采购与物流考服中心资料编辑部整理发布，十年来我们致力于打造互联网上最专业、最公益的供应链人学习平台，更多学习资源可访问www.szcps.net或关注微信公众订阅号：szcips 未经许可，禁止翻印，如发现互联网百度文库、道客巴巴、豆丁网等社区论坛上有本资料，可以及时举报，举报热线15366201980,凡举报核实无误者，赠100元奖励。
THE END
苏州采购与物流考服中心采购学历课程资料编辑部编辑整理-苏州采购与物流考服中心由"江苏省级采购与供应管理学历助学机构"、"江苏省级物流管理学历助学机构"、"中国采购与供应管理职业资格证书苏州认证分中心"、"中国物流职业经理资格证书苏州认证中心"、"CIPS苏州授权认证培训考试中心"、"IACCM国际合同与商务经理认证苏州咨询中心"、"中国大质量联盟苏州分中心"、"CPS/CIPS苏州考友会"、"苏州采购经理人指数研究成员单位"等多个供应链学习品牌构成，作为苏州供应链学习资源网发起单位-十年来，我们与广大学员致力于打造互联网上最专业、最公益的供应链人学习平台，更多学习资源可访问www.szcps.net或微信公众订阅号：szcips
