第4章 成本和定价方法
（一）课程内容
本章介绍了：4.1大环境：成本和市场力决定价格；4.2基本成本分析：在一个商业组织中，成本是如何分摊和计算的；4.3成本价格分析的介绍：如何管理可变成本；4.4使用成本分析法并测量你的采购绩效；4.5固定成本如何管理。
（二）学习要求
本章重点学习商业定价战略,以及理解这个战略是如何对利润和交付服务作出贡献的。商业定价战略与货物和服务的供应有关。要求学生理解并掌握采购绩效测量的一个重要功能是对成本和价格进行管理。
（三）考核知识点和考核要求
1.领会：成本、价格、可变成本（或直接成本）、固定成本（或间接成本）、管理成本的定义；影响产品价格的主要因素；常见成本的构成科目；产品或服务的可变成本构成科目。
2.掌握：直接成本和间接成本的区别；成本价格分析：如何管理可变成本；固定成本如何管理。
3.重点掌握：使用成本分析法来测量你的采购绩效。
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第四章 成本和定价方法
■ 供需法则。 P63
经济基本要素之一，在一个成熟市场，价格是供应的函数。
■ 市场中决定价格的市场力量 P65
·成本是制造产品或提供服务所耗费的各种成本的总和。
·价格是产品和服务在市场上销售的金额，它几乎不可能是成本。经济和市场压力是决定价格的市场力量。
■ 成本的分析工具（CPA） P67
作为一个采购经理，工作涉及两个层面：
1、为成本会计提供用于制定产品和服务销售价格的成本信息；
2、要求供应商提供成本信息，据此，可以对所采购的产品和服务进行分析；
分析工具：成本价格分析CPA原理。
■ 成本的构成？ P67
依据CPA原理对成本分类为可变成本与固定成本。
1、可变成本（直接随活动水平而变化的成本，销售额必须抵消这些成本之后才开始产生利润）
·原材料/零部件的直接成本
·产品的直接成本（生产经理/主管/劳动力）
·直接生产的消耗（电力/能源）
·固定的营业/间接的管理费用和利润
2、固定成本（不直接与活动水平相关，无论企业生产多还是少，这些成本都要从销售额在抵消可变成本之后产生的利润中支付）
·保安、·厂房、·管理、·设备、·销售队伍。
■ 如何使用成本分析法来管理可变成本？ P69
成本的要素是实际的劳动力、原材料和任何耗费的直接管理费用。
知道了销售成本是由人工成本和原材料成本构成，才能确保任何增加价格的谈判是在标杆限制以内，标杆可以是政府行业劳动力指数分析，或者是公布的原材料基本成本的价格变动。
由于进行了详细的成本价格分析并进行了标杆比较，采购“支付价格”绩效能够被更准确和更公平地测量。
■ 如何使用成本分析法来测量采购绩效？ P70
获取成本信息作为制定销售价格的一部分，这给采购管理者带来了几个增值的机会。评估和授予合同是个复杂的评估决策过程，成本信息是这个过程的关键部分。
测量标准是制定一个公开价格或目标价格，然后去实现它或提高它。使用方法对此领域的测量就可以用比较的方法进行。
价格会随时间会提高，这是不可避免的，但是技巧在于管理这些变化，以便当你首次授予订单或合同时能够保持有竞争力的地位。
■ 固定成本如何管理？
·管理成本（厂房、行政部门、管理职能、健康保险、安全、设备管理）
·管理固定成本的工具——ABC作业成本法
ABC作业成本法是一个分摊办法，它使用若干个与业务作业有关的具有不同驱动因素的成本中心，而不是单一的、中央的成本中心。
成本价格分析可以使采购人员容易获得他所采购的关键货物和服务信息。供应ABC作业成本法的分摊原则，有助于我们测量和跟踪管理成本。
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