D3/2017年11月 CIPS 四级：采购与供应文凭（Diploma in procurement and supply）
《供应源搜寻》Sourcing in procurement and supply
日期 2018 年 5 月 17 日 星期四
时间 开始 9:00 结束 12:00 历时 3 小时
考生注意事项：Instructions for Candidates：
本试卷由五道必答题组成，每题20分，共100分。
This examination has FOUR compulsory questions worth 25 marks each.
1. 在未得到监考官允许之前，请勿翻阅试卷。
Do not open this question paper until instructed by the invigilator.
2. 请将答案填写在答题纸上。
All answers must be written in the answer booklet provided.
3. 请将草稿也写在答题纸背面，交卷前请将草稿部分作一删除记号。
All rough work and notes should also be written in the answer booklet.
请在考试结束后交回试卷
请在回答问题之前花费20分钟来仔细阅读分析案例信息。
略。
D3供应源搜寻2018年5月考试试题回顾
（以下内容源自提前交卷者回忆，请勿用于非法用途）
Q1: CA通过提供多方面的建议来帮助客户采取战略性的供应源搜寻方法，包括供应商绩效的测量。描述CA的客户可以用来监督和测量其供应商绩效的五个标准。（20分）
A1：本题考核教材一章 供应源搜寻过程，第六节 供应商绩效管理(P31)的内容。
可能的答案如下：
CA的客户可用来监督和测量其供应商绩效的五个标准：
1）价格
基本采购价格（或相比于其他供应商而言高或低）
全生命周期成本（及相比于其他供应商而言高或低）
成本降低的绝对值和百分比（及其他拟议中或已施行的成本降低举措的数量）
2）质量/合规性
不合格品、错误、或浪费比例（或服务失误）
客户投诉次数
遵守质量标准（如ISO 9000）和环境以及企业社会责任标准与政策的情况
3）交货情况
迟交、误交或不足额的发生频率
准时足量交货的比例
4）服务/客户关系
客户经理的能力、态度、合作情况
对问询和问题的处理是否及时
是否遵守售后服务协议
5）财务稳定性
能否兑现财务承诺
能否保证质量并如约交货
Q2论述CA的客户在调查新供应源选择新供应商时可以应用的四个恰当的选择标准。（20分）
A2：本题考核教材第三章 供应商选择与合同授予的标准，第二节 供应商评估和选择模型、第三节 供应商选择标准（P75-89）中相关内容。
可能的答案如下：
CA的客户在调查新供应源选择新供应商时可以应用的四个恰当的选择标准：
根据案例提示，CA必须在合同授予前对潜在供应商进行详细的评估，这个流程包括考虑供应商的财务状况、如流动性和盈利性，从而确保他们有能力履行合同。
1）财务能力、状况以及稳定性。
财务状况和稳定性是通过这样的指标来衡量的，供应商的盈利性现金流状况（是否有足够的流动资金用于支付账单，购买原材料以及支付工人工资），拥有的资产负债情况，神棍节课和分摊方式，总体财务健康水平等。
2）技术能力和才能
产能和技术能力是指供应商在生产运营以及生产设施方面的因素，体现了其满足买方当前和未来需求的能力。
评估供应商技术能力因素：
• 供应商是否生产或能够生产所需类型的产品，或提供所需类型的服务。
• 供应商需要做出哪些创新才能满足当前或未来的需求，以及供应商是否具有或愿意培养创新能力。
• 供应商能够处理多大的货量，以及在一定时间内能够生产多少单位的产品（生产能力）。
• 供应商在运营层面具有哪些诸如工程、创新、设计、准时制供应、快速定制、逆向物流和回收之类的能力。
• 供应商是否具有快速响应、灵活应对紧急需求或额外要求的能力。
• 工厂和设备的类型，是否有能力按照买方规格的精度要求进行生产。
• 工厂和设备的新旧程度和保养水平，这反映了机器故障或损耗造成生产停工的风险水平。
• 工厂布局和流程安排是否便于提高效率（这会影响到生产率以及成本）。
“产能”一词指的是供应商能够处理多大的货量，以及在一定时间内能够生产多少单位的产品。
评估供应商产能方面的因素：
• 在一定工期内所能达到的最大生产能力。
• 产能在目前是否透支或没有充分投入使用。
• 如果未来有需要，是否还有对现有产能加以提升的潜力以及供应商是否有这样做的意愿。
• 现有大客户占用了多大百分比的产能，买方业务会占用多少比例。
3）系统能力
评估供应商系统能力的指标?
• 供应商的系统与程序和买方的体系、程序的兼容性。
• 愿意遵循买方所提出的程序、规则或体系。
• 质量管理体系：质量认证、质量管理方法、全面质量管理原则、实施持续改进计划等。
• IT开发：具有与供应商展开电子商务和系统整合，从而提高采购过程效率的潜在可能。
4）质量和质量保证
CA公司在采购的商品包括车辆、笔记本电脑、自行车、以及摩托车，所以对供应品的质量要求非常高。
对于质量的定义可以关注以下几个不同的维度?
• 卓越：产品的卓越程度或标准；其中所包含的设计、工艺以及对细节的关注度；最终产品在多大程度上避免了缺陷。
• 相对卓越：和对照标杆、最佳实践或者卓越标准相比，某个产品的水平高低。
• 适用：也就是说某个产品能否很好地实现其设计意图、达到对它的预期；或者更宽泛一点，是否符合客户的需要。
• 符合要求或规格：也就是说产品满足采购规格中提出的功能、特性、效能以及标准。这种符合性也暗含了没有缺陷这一点，因而也体现了供应商的流程质量。
• 可接受的质量和资金价值：买方也许会愿意牺牲一部分的性能和功能，以换取更低的产品价格，只要能满足需要即可。
Q3
(a) 描述CA可以用来调查潜在供应商财务流动性的四个信息来源。（8分）；
A3（a）：本题考核教材第五章 供应商财务评估，第二节 供应商财务信息来源（P127）的相关内容。可能的答案如下(以下任选四个与财务有关的内容作答)：
1）公布的财务报表和账目：资产负债表、损益表以及现金流量表；
2）关于市场和供应商的二手数据；
3）信用评级公司；
4）与该供应商的其他买方交换情况；
5）邀请供应商的财务主管向买方的采购和财务经理介绍他们当前和预期的财务状况。
(b) 解释CA可以用来评估潜在供应商财务流动性的两种比率（需说明每种比率是如何计算的）。（12分）
A3（b）：本题考核教材第六章 比率分析，第三节 流动性和杠杆比率（P146-149）的相关内容。可能的答案如下：
l 短期流动性(或稳定性)比率
l 短期流动性(或稳定性)比率
流动比率(营业资本比例)= 流动资产÷流动负债
这一比例理想值为“2”，显示的是企业是否拥有充足的流动资产来支付其流动负债。如果接近理想值，说明公司的情形还不算太差。
例如：某公司2013年为例：74÷46=1.61
速动比率(酸性测试比例)=(流动资产-库存) ÷流动负债
这一比例理想值为“1”，仅仅关注流动性最好的资产（现金和债权），如果接近理想值表示它们可以很快地用来偿付负债。如果比率低了，近期将要到期的应付账款(债务)可能就无法足额支付。
例如：某公司2013年为例：32÷46=0.7
Q4
(a) 评价在全球运作中使用电子供应源搜寻为CA带来的收益。（12分）；
A4（a）：本题考核教材第九章 电子供应源搜寻工具, 第一节 电子采购和电子供应源搜寻？（P203-208）中的内容。可能的答案如下：
电子供应源搜寻为CA带来的收益有：
1） 降低成本：提高采购过程效率，降低供应源搜寻成本，改善合同绩效管理等，从而降低成本；
2） 发展最佳实践：一致和透明地使用可控的程序，可以使非采购专业人员参与供应源搜寻；
3） 提高质量和能力：没有电子供应源搜寻，采购方常常很难评估潜在供应商的不完整信息并为最终决策进行相互比较；
4） 缩短供应源搜寻的周期时间；
5） 改进培训与效率：电子供应源搜寻可用作离线培训工具，使员工亲身体验整个过程而同时又不损公司的实际数据。
(b) 案例中提到，CA的大多数项目都具有相当大的资金价值，因此它广泛的使用招投标方式来授予合同。解释CA可以使用的两种竞争性招标类型。（8分）；
A4（b）：本题考核教材第八章 报价和招标，第二节 招标过程（P188-191）中的内容。可能的答案如下：
CA可以使用的两种竞争性招标类型：
1） 选择性招标：先对潜在供应商进行资格预审，取3-10家入围短名单的供应商发出招标邀请。选择性招标的优点：
· 节省买卖双方的时间和成本。
· 不容易在后期出现技术能力或产能方面的问题，因为在资格预审的标准中已经考虑过这些问题了。
· 不会导致没有经过预审资格的供应商参与没有实际取胜希望的投标，浪费心力和金钱。
2）限制性公开招标：对招标广告的发布做一定的限制，从而部分地起到资格预审的作用。
限制性公开招标需要注意的是：应该需要了解排除掉的不适合进入招标阶段的参照条件?
· 不具备近期从事相关种类工作的经验；
· 不具备完成工作所需的稳固财务或经济资源；
· 不具备出色完成工作所需人力或管理资源；
· 不具备必需的技术、设施或能力；
· 严重依赖分包但不具备有效管理供应链所需的控制力；
· 风险过高。
Q5
(a) 信用证作为一种支付方式是CA采购团队需要了解的。解释信用证的应用。（10分）
A5(a)：本题考核教材第十二章 国际供应源搜寻中第六节 付款方式（P300-303）的内容。可能的答案如下：
◆、信用证付款方式作用?
1） 卖方的目的：确保收到货款，避免费钱费时的诉讼或仲裁；
2） 买方的目的：确保在商品安全到手之前不要把款付出去；
◆、信用证流程?
1） 两家银行作为中间人
2） 买方指示开证行在通知行开发信用证，以卖方为收款人
3） 向通知行提交买方指定的单据后，卖方就可以在通知行开票借款了
4） 通知行随后将单据交予开证行，然后收取相应垫付的信用金额
5） 最后，开证行向买方出示单据，进行结算
6） 最终结果就是买方支付了合同款，卖方收到了合同款，而经手行得到了交易手续费
(b)。案例中提到，CA的采购团队需要很好的了解《国际贸易术语解释通则》。解释《国际贸易术语解释通则》的目标和应用（10分）
A5(b)：本题考核教材第十二章 国际供应源搜寻中第五节 国际商会《国际贸易术语解释通则》的应用（P296-300）的内容。可能的答案如下：
◆、《国际贸易术语解释通则》的目标
实现全世界对国际贸易条款的统一理解和解读。
在合同中使用了Incoterms可以省却大量细致的谈判。因为Incoterms相关术语的具体规定可以直接适用，而其中已经对风险和义务范围作出了规定。详细界定了买卖双方的责任范围，其中包括
1）卖双方的责任范围：
2）货物发往何处；
3）谁来投保；
4）保险要保到什么程度；
5）谁来提出具体单证。
◆、《国际贸易术语解释通则》的应用
l Incoterms的四个分组：
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分组 |
买卖双方的责任 |
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E组条款 |
卖方的唯一责任就是在其自己的场地内准备好货物，可以辅助运输工作，但非强制要求 |
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F组条款 |
卖方要承担所有发运前的工作，但是主要的运输安排还是由买方负责 |
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C组条款 |
卖方负责安排货物的运输，但是只要一经发出，其责任就算履行完毕 |
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D组条款 |
卖方的责任延伸到将货物运送到指定地点，所以要承担运输中损坏或丢失、投保运输险等责任 |
l
l Incoterms概览表：
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术语通则 |
含义 |
风险和责任移交点 |
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EXW |
工厂交货 |
指定地点 |
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FCA |
货交承运人 |
指定地点 |
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FAS |
装运港船边交货 |
指定装运港 |
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FOB |
装运港船上交货 |
指定装运港 |
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CFR |
成本加运费 |
指定目的港 |
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CIF |
成本、保险费加运费 |
指定目的港 |
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CPT |
运费付至（……指定目的地） |
指定目的地 |
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CIP |
运保费付至 |
指定目的地 |
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DAT |
目的地或目的港的集散站交货 |
制定目的地集散地 |
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DAP |
指定目的地交货 |
指定目的地 |
