关于命题和考试的若干规定
1.考试大纲各章所提到的考核要求中，各条细目都是考试的内容，试题覆盖到章，适当突出重点章节，加大重点内容的覆盖密度。
2.试卷对不同能力层次要求的试题所占的比例大致是：“领会”20%，“掌握”40%，“熟练掌握”为40%。
3.试题难易程度要合理，可分为四档：易、较易、较难、难，这四档在各份试卷中所占的比例约为2∶3∶3∶2。
4.本课程考试试卷可能采用的题型有：单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、论述题及案例分析题等类型（见附录样题）。
5.考试方式为闭卷笔试，考试时间为150分钟。评分采用百分制，60分为及格。
附录 题型举例
一、单项选择题
如：通过学习自身所需了解的东西（谈判变量、对方的情况和目标），这一过程是（ ）。
A.项目评估 B.建立关系 C. 信息收集 D. 信息使用
二、双项选择题
如：谈判过程一般包括以下阶段（ ）。
A.准备 B.建立关系 C. 信息收集 D. 信息使用 E.议价
三、名词解释
如：谈判
四、简答题
如：谈判的基本特征。
五、论述题
试论述一个理想的谈判过程。
六、案例分析题
如：A机械产品制造商与B零部件供应商签订了产品供应协议，但B供应商经常送货不及时，经过多次协商，该部件供应商还是未能按时送货，对A企业正常生产经营活动产生影响。问题：
1.如果市场上存在同类供应商，A企业应该如何使用权力选择来对资源的控制？
2.如果该供应商是市场上唯一的供货商，没有其他产品可选，也没有替代品，A企业将如何运用权力？
THE END
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