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D1《采购与供应的组织环境》
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◆6、分层供应链结构P117
1）顶层采购商完成所有的制造:
假设有一家制造企业希望将外部供应商的贡献最小化，从而让自己在增值过程中的作用最大化。举例来说，这个制造企业向若干个供应商买进零部件，然后经过几个阶段的加工将这些零部件组装成最终产品。
2）顶层采购商将大部分制造活动外包 :
假如制造商认为将除最终生产阶段之外的所有活动外包具有战略优势，那么这种情况下，它的直接采购关系（简单地讲）也许仅仅是与一个供应商或一个层次的供应商。每个一级供应商都在最终产品的制造中发挥很大作用，他们使用“二级”供应商。
◆7、供应链分层对顶层采购组织中采购角色和职责的影响P119
1）减少了需要管理的商业关系，采购职能集中于管理、发展和改善关键关系；
2）为了降低商业和声誉风险，采购人员仍然需要“深入”供应链的各个层级，监控政策、系统和绩效，以确保供应链得到了很好地管理；
3）减少了采购人员的运作性任务和交易工作，采购人员有更多的时间关注战略性问题；
4）与专业的一级供应商共享信息和协作，可以实施更多的更好的供应链改进与创新；
5）一级供应商可能具有知识、技术和资源，用于更加有效地协调供应链活动。
◆8、闭环供应链中存在的管理问题 P120
1) 有效的供应基础管理、一体化和协作；
2) 有效的供应商与客户关系；
3) 以回收利用或生态友好处置能力为基础，进行供应商选择和合同授予；
4) 便于回收、重复利用和安全弃置的产品与包装设计；
5) 可视性；
6) 逆向物流活动。
◆9、供应商基础优化的作用？P120
确定合理的供应商数量。作用：控制企业采购成本；专注发展与供应商协作关系，挖掘增值潜力；排除不能满足企业要求的供应商；确保有足够的经过批准的供应商。
◆10、创新性增值策略有哪此？P123
价值工程；精益供应：消除浪费；敏捷供应：提高对客户需求变化的响应程度；增值谈判与关系：协作性合作，找到双方互利的持续改进与增值途径。
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D2《采购与供应策略》
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4.影响采购方对价格决策的因素：
（1）买方组织在市场上的相对议价能力；（2）供应商的数量及产品的可替代性；（3）采购类型；（4）竞争对手支付的价格；（5）特定价格对应的总收益；（6）一段时间内可能订购的数量，采购方所能承受的价格；（7）什么是基于价格分析的合理价格；（8）什么是公平的。
5.买方判断合适价格的方法：
（1）价格分析：对于所购产品支付的价格是不是公平合理的；
（2）成本分析：支持价格谈判，供应商报价的基础，重点是报价和其生产成本间的关系。 6.紧密的买卖双方价格决策方式：
（1）开放账本成本计算：供应商向采购方提供关于自己成本的信息，使他们确信自己的采购物有所值；（2）成本透明：买卖双方共享成本信息，以求在联合成本降低举措中开展合作。
7.成本构成： 原材料；劳动力；日常管理费用。
8.直接成本与间接成本：▲
采购与供应策略
6
（1）直接成本：指那些可以被直接归类到某个可销售的产出单元上的成本。如生产书本的直接成本包括直接材料成本（纸张、油墨）、直接劳动力成本、直接花费（版税成本）。
（2）间接成本：指那些花费在不能被直接归类到某个可销售的产出单元上的劳动力成本、材料成本或其他物品的花费。如生产书本用于购买印刷机润滑油的费用、监管员及销售人员的薪水。 9.固定成本与可变成本：▲
成本习性：产出的成本受业务活动水平波动影响的方式。
（1）固定成本：不随销售水平或生产数量的增加而改变。如设备租用资金、员工工资。
（2）可变成本：随销售水平或生产数量的增加而改变。
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D3《供应源搜寻》
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◆9、国际供应源搜寻的优点和缺点?P63
1）优点：可以获得所需的物资以及技能，供应能力和竞争力更强；具有竞争力的价格和成本节省；环境和劳工方面的限制较少、成本较低；可充分利用信息和通信系统；国际贸易可以促进发展、繁荣、国际关系等；公共部门：强制要求在欧盟范围广告询购。
2）缺点：汇率风险、货币管理问题等；询购和交易成本高；降低成本和较低的标准可能造成可持续性、合规性以及声誉方面的风险；不同法律框架、时区、标准、语言和文化；额外的风险：政治、交通、付款不、供应商标准监控；交通运输对于环境的影响。
◆10、国际供应源搜寻显著增长的原因?P63
1） 运输技术的进步，“缩小”了物流的距离
2） 信息和通信技术的发展，让沟通、关系开发、交货追踪以及绩效监控不再受距离的制约
3） 贸易壁垒不断降低，方便了直接投资和货物与劳动力的流动
4） 供应源搜寻效率提升
5） 国别或地区性供应因素
6） 技术标准的统一化让我们能够买到标准化的零部件、相互兼容的系统等。
◆11、买方与供应商之间的关系类型?P64
买卖双方之间的关系类型种类繁多，从一次性交易到可信的重要战略物品或服务供应商之间的密切伙伴关系，我们可按照从疏远到密切的顺序排列如下：
1） 现场购买：在需求出现的时候进行一次性采购，充分利用当时的最合适的条款。
2） 经常性交易：与一组首选的供应商多次合作。
3） 固定或按需分批发货合同、框架协议或总括订单：与供应商签订一个时间段的供货协议。
4） 单供应源搜寻：把业务交给一个独家首选的供应商，体现了高度信任和承诺。
5） 战略联盟：双方商定买方和供应商为了某领域中的长期共同利益而展开合作。
6） 伙伴关系：双方商定在一系列事务上长期密切合作，协作进行问题解决和研发工作。
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D4《采购与供应中的谈判与合同》
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◆4、租赁还是购买决策的内容? P75表3-3
1）直接购买的优点
比租赁的总成本低。
使用者对资产有完全的控制权。
该资产在最后还有残余价值可供再出售。
根据税收政策，可能会获得投资优惠，也可能会得到一些政府补助。
2）直接购买的缺点
前期费用高，会占压资金：影响现金流和资金的机会成本（即如果这些资金放在其他地方使用会获得哪些收益。）
使用者要承担维护、运作和处理的所有费用及风险。
技术过时的风险（特别是当所处环境快速变化时）：价值会逐渐下降，需要升级换代费用。
如果设备只是某个特定项目中的短期需要，那么就会很浪费。
3）租赁的优点
无需前期投资，不会占压资金。
可以有效防止技术过时的问题，很容易升级或替换。
事先就知道成本是多少，并取得协议。
没那么多复杂的税务和折旧计算问题。
不受通货通胀的影响，因为支付用的是“实际的”货币。
4）租赁的缺点
需要长期支付租金，在经济萧条时可能会很困难。
使用者对资产没有完全的控制，缺乏所有权方面的灵活性及信誉。
总成本可能会高于直接购买的成本。
大型组织因为有更多的自有资金可以动用，往往能签下更为有利的条款（受益于其庞大的资金额）。
合同条款可能更有利于出租人（例如，可能对使用者有很多限制，会要求他们承担更多的风险及成本。）
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D5《采购与供应中的合同与关系管理》
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◆1、经济价值与客户价值？ 从财务角度看组织通过什么方法来到获得增值？P98
从财务角度看，增值等于总收入减去为了开发和营销产品或服务所开展所有活动的总成本。
1）让客户支付得更多。
2）降低成本或提高过程的效率。
◆2、经济价值与客户价值？ 从市场营销角度看组织通过什么方法来到获得增值？P98
从市场营销的角度看，增值意味着提升对客户提供的价值：“提升”那些客户视为有价值的、在客户看来使该企业产品、服务或品牌区别于其他竞争者的、核心产品或服务。
组织可以通过提升产品质量或设计、资金价值、送货/可用性、品牌吸引力、独特性、服务水平等，来实现增值。
◆3、经济价值与客户价值？ 从采购焦点角度看组织通过什么方法来到获得增值？P98
采购的主要焦点：实现增值的算什么有两个：1）削减成本（同时不失去质量或产品特性）、2）通过保证动作效率（在不增加成本的情况下获得高质量或特性）。
方法：以更低的成本获得更好的质量。
◆4、增值有哪些来源？P99-108
1）消除浪费
2）价格与成本管理
3）提高质量
4）时间范围
5）数量
6）地点考量
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