CIPS苏州认证中心考生微信群CIPS-L4早课分享2017-3-29
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D1《采购与供应的组织环境》
◆6、资本货物和组织采购其他货物的不同点P24
1） 产品生命周期长。组织在采购资本货物之后，使用时间很长，通常是很多年，而运营性物品在采购后短期即用于消耗、生产或重新销售。
2） 获取成本高。 资本货物一般是价值比较高的资产，而运营性物品的价格相对便宜。
◆7、资本采购不同于其他物品的显著特点 P25
1）在资本货物的总拥有成本中，基础采购价格或租赁价格只是其中一个要素，有时并不是最重要的，还有其他成本，该成本可能在该资产生命周期的任何时候发生。
2）资本资产的货币价值比较高。这通常需要专业的投资评估与控制技术、资产的维护保养等。
3）比起其他采购，资本采购的谈判通常更加广泛、复杂与深入，这是由资产的高价值和复杂性决定的，要追求资产在整个生命周期中的总收益。
4）资本采购不会重复进行，可能过去也没有类似的采购项目可以作为采购决策参考。
5）资本设备的技术复杂性，资本设备规格制定困难，规格中需要包含服务要素。
6）从资本货物采购中获得收益常常难以估计。
◆8、采购资本设备与MRO物品的主要差别 P26
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◆10、租赁还是采购-直接采购的优缺点? P28
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◆11、租赁还是采购-租赁的优缺点? P28
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D2《采购与供应策略》
◆1、商业论证过程的定义及目的？P20
1）商业论证的定义：指对某具体采购项目从商业利益的角度进行论证，证明其所获得的利益能有效地平衡在取得这些利益的过程中可能会遇到的障碍、成本及风险。
2）完成商业论证采用的标准： 成本、收益、可行方案与组织需求、可持续性、时间进度的一致性等。
3）商业论证的目的包含哪些方面？
●促进以商业需求为中心的战略性思维方式：要求有权提出项目或提案的人在提出之前先行评估这些项目或提案的价值、风险和优先性。
●通过淘汰没有商业价值的提案，提高决策效率及质量。
●促使管理层评估提案的可行性、适合性及可接受性。
●促使管理层去比较达到成本／收益标准可采取的各种可选方案。
●建立可测量的尺度，由此在给定的关键评审点对项目的绩效、可交付成果或结果进行评估。
●项目或者资产是否达到预期的商业利益?
●商业论证中所使用的假设是否准确?
●该项目的商业论证依据是否仍然有效？
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D3《供应源搜寻》
◆6、供应源搜寻过程的利益相关者形成团队，团队的定义和团队的类型?P13-14
团队的定义：
一小组人，技能互补，具有共同的目的、绩效目标以及做事方法，他们结合起来共担其责。
一个大的趋势就是跨职能、跨组织的利益相关者参与到供应源搜寻过程中来，经常是通过组建供应源搜寻项目团队的形式(实际上也包括采购中的其他工作)来完成。
团队的不同类型及其特征：
1）跨职能或跨领域的团队
让来自不同职能专业或部门的人走到一起，使他们的能力可以融会贯通、相互交流。供应源搜寻和采购团队经常就是这样的例子。
2）多技能的团队
成员都是多面手，通晓不同的职能范畴，每个人都可以担负起团组中的任何一项任务。这样一来工作就可以灵活地分担共享，根据实际情况挑选最佳人手来承担相应的岗位。比如说采购团队就是如此，只要需要，每一个人都能参与谈判、草拟合同、了解各方面的产品、准备投资评估等。
3）项目团队和工作组
是短期的跨职能队伍，是为了特定的目的或成果而专门组建的（如对信息系统进行整合，或对供应源搜寻战略进行审查），一旦任务完成即告解散。团队成员往往是从各职能部门中抽调来的，在团队存在期间他们负责团队的工作，这就形成了一种矩阵式的结构。
4）虚拟团队
是由人构建起来的，他们共享信息、共担任务，但是并不真的身处一地。他们是通过互联网、电子邮件、电子会议、视频会议、网络会议、共享数据库以及数据跟踪系统来紧密联系起来的。
5）跨组织的团队
把内部的跨职能团队加以扩展，请供应商和客户的代表参与进来。有利于实现更好的信息交换，供应商会更加支持团队的目标，而且供应商还可以在一些关键领域做出更大贡献（如产品创新和研发）。
6）跨职能团队（长期或临时性的基于项目的）
这些团队的主要任务有：实施特定的供应源搜寻、全球供应源搜寻或外包战略；质量管理与持续改进；新产品或服务的研发；投资评估与资本性设备的采购；降低成本；研究与审核。
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D4《采购与供应中的谈判与合同》
◆8、标准合同的优点和缺点? P20表1-3
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◆9、合同中定价明细的内容? P21-22
定价明细可以包括标准协议或谈判协议有关以上各项的详细内容：
1）适用于合同的价格协议条款。
2）供应商的价格、收费或协定收费明细。
3）在计算价格时采用的定价机制，如果根据供应商成本、所花费的劳动小时数等确定价格的话。
4）用于评估供应商调价要求的公式或索引。
5）用于奖励供应商实现成本节约或其他规定的KPI的激励性付款或收益分享公式。
6）向买方提供的折扣。
7）因不履约而受到的与价格有关的罚款。
8）有关价格分期或分阶段的协议。
◆10、合同的其他相关附件? P22
1）健康与安全承诺；
2）保密协议；
3）供应商人员。
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D5《采购与供应中的合同与关系管理》
◆4、多供应源搜寻的优缺点P19-20
1）多供应源搜寻存在的意义——有效控制风险
2）多供应源搜寻的好处（优点）？
①避免出现供应短缺或中断的风险；
②降低需求发生未曾预料高涨的风险；
③避免某个供应商倒闭的风险；
④降低因处部环境变化而引起供应商供货能力升降的风险，保证随时获得最优惠的价格、交易条件、质量等；
3）多供应源搜寻的坏处（缺点）
①可能导致不必要的高采购成本；
②有悖于加强标准化、减少品种、降低库存的原则；
③会错失与少数供应商紧密合作可以获得更高价值以及更强竞争的机会；
◆5、单供应源搜寻的优缺点P21
1）单供应源搜寻定义：在关系图谱最右端的非常狭窄的范围内，可以选择唯一的供应商，与之建立更紧密的伙伴关系，或者与之签订“排他性供应”合同。
2）单供应源搜寻的好处（优点）？
①使采购人员专注于更少数的几个经过开发的和可靠的供应伙伴；
②供应商数量的减少可以买方专心建立维持和平衡与选定供应商的关系；
3）思考一下，哪些情况下适合单供应源搜寻（适用范围）？本资料由苏州采购与物流考试服务中心CIPS中文课程学习社区编订，禁止翻印或上网传播。
答：①总需求太少不值得把订单分拆给几个供应商；
②某一家供应商在声誉、质量、价格等方面优于其他家；
③供货所需的启动费用高昂（如工艺装配和系统整合）；
④供给有风险或匮乏。
◆6、双供应源搜寻的优点P21
1）单供应源搜寻的风险的应对
一旦唯一的供应商供货出现问题，买方就会承担很大风险。一旦这唯一的一家供应商掉了链子，买方就要满盘皆输。作为应急计划的一部分，可以预先选定一家备用供应商，以便应对供应或供应商失败的风险，但这对于备用供应商而言可能不具有什么激励作用，也不能保证在需要时备用供应商能够或者愿意提供供应。
2）双供应源搜寻的好处
可以应对单一供应商供应失败的风险；
买方即可以获得供应狭小的好处又可以防范风险。
出于这种原因，很多组织更倾向于同时找两家供应商，也就是所谓的双供应源搜寻( Dual Sourcing)。这样买方既可以获得供应狭小化的好处，又可以防范过度依赖于一家供应商的风险。
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