CIPS苏州认证中心考生微信群CIPS-L4早课分享2017-3-31
CIPS-L4微信群早课分享2017-4-1
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D1《采购与供应的组织环境》
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◆5、采购对增值有哪些贡献？P54
（1）选择与管理供应商，以便提高输入的质量，从而最终改进输出的质量。
（2）有效的进行采购谈判与管理，以降低输入的成本 。
（3）有效率的管理采购活动，以降低交易成本 。
（4）有效的与用户部门沟通，以改进采购规格，更有效率的、以更低成本满足商业需求。
（5）有效的管理库存，使库存的获取成本和持有成本最小化。
（6）与关键供应链伙伴协作，避免浪费。
◆6、五个合适”之间权衡的例子? P56
1）如果不达到合适的质量，不可能取得合适的数量；
2）高质量货物意味着供应商需要更长的时间进行说明、生产和检验，如果你不是在“合适的时间”得到货物，高质量可能就失去意义了；
3）合适的数量与合适的时间是高度相互依赖的；
4）合适的价格与其他几个合适存在权衡，更高质量必然高价格；
5）任何方面的缺失都会对整体绩效产生影响。
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学习从来不是一蹴而就，平时点滴积累+考前系统复习=一次通过全科考试。——CIPS苏州认证中心考友会助学组(微信订阅学习
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D2《采购与供应策略》
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◆8、进行商业论证时需要估算的成本？P26
1)财务成本：采购价格、费用及和风险相关的一些成本。
2)非财务成本：变化导致的运作中断及学习曲线，对其他职能或供应链的影响、声誉受损、知识或生产力的损失，对供应商关系和商誉的影响等。
3)机会成本：选择一种方案而非另一种方案所付出的成本。
◆11、进行商业论证时成本收益分析？P27
1）成本收益定义：将各种活动所创造的收益量化为货币价值，再减去与之相应的成本。
2）成本/收益比率的运用：
●比率小于 1，收益低于成本，结论就是否决这个项目。
●比率大于 1，收益大于成本，结论就是继续推进这个项目
●比率等于 1，结论就是进一步调查可能对决策产生影响的非财务因素。
**插图**
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D3《供应源搜寻》
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◆4、单供应源搜寻的定义及适用情形?P43
单供应源搜寻定义：
1）供应商基础的规模狭小化的极端，就是只选定一家供应商发展成为密切的伙伴关系或者签订独家供应合同。称之为“单供应源搜寻”。
单供应源搜寻适用情形：
1） 总需求太小不值得把订单拆分给几个供应商
2） 某一家供应商在声誉、质量、价格等方面的优势远超其他对手
3） 供货所需的启动费用高昂，买家使用多家供应商并为工装多次支持费用得不偿失
4） 供给有风险或匮乏
◆6、独家供应源搜寻的定义及形成条件?P47
定义：
有别于“单供应源搜寻”，指的是在供应市场上只能找到唯一一家供应商的情形，也就是我们所说的垄断。
垄断的形成条件：
1） 产品或服务的供应市场上仅有一家供应商
2） 市场的准入门槛很高，导致其他竞争对手无法进入
3） 产品或服务没有相近的替代品
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D4《采购与供应中的谈判与合同》
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◆8、口头合同的风险? P32
1）不同商谈方对一致同意的内容有不同认识或记忆；
2）容易对不适当或不利条款做出承诺；
3）合同中错误条款存在误解或歧义；
4）合同因条款错误而无效，浪费谈判精力费用；
5）产生后续的误解和合同纠纷；
6）缺乏衡量合同管理合规性和履约性的书面条款；
7）合同授予缺乏透明性和审计跟踪。
◆9、一般合同结构? P45表2-1
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D5《采购与供应中的合同与关系管理》
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◆9、伙伴关系的特点P27
1）伙伴关系的定义
在关系图谱中，属于高度合作和承诺的一端。
客户和供应商抛却大小之别，在明晰且双方共同认可的目标基础之上致力于一种长期的合作关系以追求世界级能力和有效性。
2）伙伴关系的目的
将短期的、敌对的、强调运用采购势力达到品优价廉之目的的客户—供应关系转变为长期的、基于质量、创新以及价值分享和价格竞争力相结合之共识的合作关系。
3）伙伴关系的特点
①顶级管理层的承诺。
②所有相关专业和职能的参与。
③客户与供应商一起协作。
④客户与供应商之间高度的信任水平、知识共享和公开透明。
⑤清晰的共同目标。
⑥对长期关系的承诺。
⑦采用积极主动的方法来改善与发展伙伴关系。
⑧全面质量管理理念。
⑨具有灵活性，这是提高信任与沟通的结果。
⑩高度的系统集成（例如利用EDI电子数据交换技术）
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