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D1《采购与供应的组织环境》
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◆9、评估与论证资本采购的各种方案 P26
1）折现现金流DCF：评估未来现金流的现值过程；
缺点：难以评估无形收益
2）成本/收益分析：收益超过支出，采购是值得的；支出超过收益，采购是不值得的；收益接近支出，待定
3）投资回收期：计算收益需要几年才能“偿还”初始总投资，短的投资回收期比长的好。
◆7、设备决策的其他选择方案? P29
设备在某个项目阶段被租用，属于运营费用而不是资本支出
IT 系统通过升级系统或模块来延长使用寿命。
◆8、采购在资本支出决策中的作用? P29
识别潜在供应商得到他们的相关数据
寻求报价负责评标（价格、前置期、操作特性、使用寿命、规格、保养、付款条件等）
组织和管理与供应商的讨论及判断，确定条款及条件
授予合同并下单
检查合同条款履行情况
监控设备安装和安装后的绩效
与制造商和服务保养提供商合作，延长资产使用寿命保持价值。
◆9、运营支付的部分类型? P30
当前资产支出（库存）
与业务运营有关的支出
维持固定资产有效产能的支出。
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D2《采购与供应策略》
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◆3、商业论证的过程？P22非正式商业论证的结构？
**插图**
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D3《供应源搜寻》
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◆7、可能参与供应源搜寻过程的关键利益相关者有哪些?P14-15
1） 所购物品的使用者
2） 财务部门
3） 产品或服务的设计、工程、研发等部门
4） 潜在的供应商
◆8、EBI让利益相关者参与设计、拟定规格和供应源搜寻过程的四种途径?P15
1） 采购人员早期参与（EBI）
管理层从一开始就认为采购人员的广泛联系对于产品研发至关重要。采购专业人员参与产品研发团队，为他们提供建议甚至全职参与团队工作。
2） 正式委员会
管理层从一开始就认为需要调和多方面的矛盾。于是他们成立一个委员会，委员由来自各关键利益相关者的代表组成，包括设计、工程、生产、营销、质量管理以及采购等方面。
3） 非正式参与
管理层强调所有部门都有责任同时考虑商业因素和技术、因素。鼓励采购人员对用户的假设提出质疑，并建议使用不同的方法和材料。鼓励设计人员在设计成型之前多多听取采购人员的建议。
4） 采购协调员
这是一种把非正式的参与正式化的做法。采购人员成了联络官，协调各项沟通事宜。
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◆5、ESI供应商早期参与的优缺点?P15
ESI优点（好处）
1） 通过更加现实的技术标准、提升产品质量、缩减开发时间、降低研发和生产成本来实现相对短期的组织收益。
2）可以促成与优秀供应商之间的长期伙伴关系
3） 可以加深采购者对于供应市场技术发展情况的了解，有利于未来的工作
ESI缺点（问题）
1） 开发出来产品或服务局限性太大
2） 可能导致买方对于供应商的依赖
3） 可能带来保密与安全方面的问题
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D4《采购与供应中的谈判与合同》
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◆1、采购人员应当掌握法律知识的必要性? P26
1）组织守法不是“可选的”或交由组织的管理层裁定的：合规是各种制裁和处罚所要求和强制执行的；
2）随着法院、立法者和监管机构签发新的法规和修正案，各种法律法规要求处于不断变化之中；
3）采购涉及法律法规中一些特别关注的活动；
4）“忽视法律不可原谅”这一不成文法的原则是指：法院不接受陷入不守法困境的组织有关“我们不知道”的辩解；
5）为了避免出现代价巨大的错误的风险，在需要时你就更有可能从法律专家那里寻求专业建议。
◆2、合同的性质和作用? P26
1）双方或更多方确切同意实施或交换什么（规格、价格、时间）；
2）可以修改协定的条件和意外情况（条款无法执行）；
3）如果一方未能按约定办，另一方的权利（违约）；
4）在出现问题时如何分摊责任（由谁赔偿）；
5）如何解决任何纠纷（仲裁）；
◆3、具有法律约束力的协议的各个要素? P27
●协议(Agreement)，采取要约(Offer)和承诺(Acceptance)交换的形式。一方（“要约人”）必须提出根据特定条款受法律约束的一定承诺，这就是要约。另一方（“受要约人”）必须明确地、无条件地和自由地（即不受威逼或过度影响）接受该要约。
●对价（Consideration）：每一方为了得益必须承受某种损失或“损害”作为回报（例如通过付款换取货物）。
●建立法律关系的意图(Intentiontocreatelegalrelations)：每一方必须确认如果产生纠纷（例如如果一方拒绝支付一致协定的货款），可以将该事项提交法院审理裁定。
●立约能力(Contractualcapacity)：在各方之中，每一方必须在法律上能够签订合同。简言之，各方通常应年满18周岁或在18周岁以上，并且心智健全。
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D5《采购与供应中的合同与关系管理》
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◆7、对抗性的或竞争性的关系的特点P22
①缺乏信任，因此很少共享信息
②着眼于一次性的或短期的交易
③利用优势和谈判来获取最有利的交易（甚至为此损害对方利益以及长远关系）
④严格强制按合同条款行事（对于质量或改进事务不分担责任）
⑤缺乏合作，或者没有认识到相互的利益。
◆8、合作性的或协作性的关系的特点P23
①、双方共同探求更高的效率和竞争力。
②、客户与供应商共同制定未来计划。
③、他们拥有一致的共同目标。
④、客户与供应商之间达成共识，为了变得更有竞争力，应该共同努力消除供应链中的浪费。
⑤、组织之间公开、透明。
⑥、每一方均理解另一方的期望，并且努力达到或超过这些期望。
⑦、这种关系是一种平等伙伴式的关系，而且买方不会采用一种“主人—仆人”态度。
⑧、双方意识到，关系不会永远存在下去，所以共同制订一致同意的退出战略，以备关系走向结束。
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