【课程安排】
【开课时间】 2017年9月16日
【培训对象】 采购经理、主管、采购工程师、以及想提高采购谈判与合同管理能力的相关人员。
【课程费用】 RMB 1500 元 /人 （包含：培训费、教材/讲议、午餐、茶点、发票） 采购协会会员打8折。苏州CIPS会员免费预约参加。
【开课地点】苏州大学北校区（苏州姑苏区干将东路178号，地铁1号线东环路出口，公交至：苏州大学理想眼科医院下车）
【课程简介】
该课程为苏州CIPS授权培训中心2017年第2期CIPS精英培训班四级课程中第四门课程，课程代号：D4。课程名称：《采购与供应中的谈判与合同》。该课程是英国皇家采购与供应学会（CIPS）四级采购与供应文凭认证五门课程之一。
【课程收益】
谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的最终要素，因此，谈判与签订合同是采购与供应专业人员不可或缺的的专业技能。《采购与供应中的谈判与合同》主要包括四部分内容：有关合同形成的法律问题，与供应商进行商业谈判的主要方法，与外部组织进行谈判需要做何准备，如何进行商务谈判。帮助采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法，系统了解规范商业协议的法律条款。特别是对于签订合同之后，可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷，如何通过谈判解决问题。《采购与供应中的谈判与合同》作为一本务实的采购与供应谈判与合同方面的业务手册，是提高采购业务技能的好帮手。
【课程大纲】
第一部分：理解合同形成的法律问题 （上午）
1，解释构成货物或服务供应商业协议的文件？
2，评价与客户或供应商商业协议有关的法律问题？
3，解释客户和供应商之间达成的合同协议的类型？
第二部分：采购与供应中的谈判问题 （上午）
4，理解外部供应商的商业协议谈判中所就用的主要方法？
5，分析采购与供应工作中商业谈判的应用？
6，比较不同的商务谈判方法？
7，商务谈判中的势力如何影响谈判结果？
8，分析影响商务谈判的各种关系类型？
第三部分：如何准备与外部组织谈判 （下午）
1，评估商务谈判中的成本和价格？
2，解释影响商务谈判的经济因素？
3，解释用于商务谈判的主要变量？
4，分析谈判所需要的资源？
第四部分：如何进行商务谈判 （下午）
5，解释商务谈判的各个阶段？
6，评价可以影响谈判预期结果的主要方法？
7，评估有助于达到预期谈判结果的主要沟通技巧？
8，如何分析谈判过程和结果？
【讲师介绍】
刘卓然
Emma Liu
采购、供应链实战管理专家
百沃咨询之咨询总监
* CIPS上海/青岛/苏州中心讲师
愿景:“成为中国最优秀的采购管理咨询师之一，通过专业采购管理培训课程为广大本土企业创造价值”。
核心领域：
战略采购、品类采购策略、支出数据分析、供应商关系管理、采购谈判与合同管理、采购寻源管理。
职业背景
* 15年采购管理实战 & 咨询经验，熟悉跨国企业运作管理(美国、意大利、德国、中国本土)。顾问行业包含：零售快消、互联网电商、金融保险、冶金矿业、能源化工等。核心领域：支出数据分析、战略寻源、采购谈判、品类采购策略、供应关系管理、合同管理、运作管理等。
授课特色
* 刘老师为人开朗热情，亲和力强，实战经验丰富，喜欢简单通俗的用语和幽默诙谐的案例，帮助学员深入浅出的掌握课程中的知识要点。 同时她喜欢多样化的授课模式，使学员在轻松的互动气氛中掌握各种知识与技能，培养和提升专业程度和管理能力。
培训客户
* 国内:沃尔玛(中国), 中广核集团，阿里集团，微软(中国)，德昌电机，大洋电机，展讯电子，友邦保险，捷信金融，SAIF(上海高级金融学院)，埃尔拉多金矿……
* 国际:Geox, Ferrari, Dupont, Arkema, Dover, …….
【授课环境】
【报名咨询】
咨询：赵助理
电话： 051267502045
地址：苏州姑苏区干将东路178号苏州大学北校区蓝园7号办公楼212室。
《9.16采购公开课&刘卓然:采购与供应中的谈判与合同管理》 报名回执
填好下表后邮件至 zs@szcps.net（此表复印有效）或直接到协会官网找到相应课程页面提交报名表单。
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课程名称 |
采购中的成本与预算策略分析 |
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联系电话 &手机 |
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付款方式： [ ] 转账 、[ ] 现金 、 [ ]支付宝 /微信、 [ ] 现场POS刷卡 |
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发票内容： [ ] 会务费 、 [ ] 咨询费 、 [ ] 培训费 |
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发票抬头（默认为普票）：
纳税人识别号： |
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提醒：
1 、在线提交报名直接到本网找到相应课程页面提交报名表单。
2 、我们收到您的报名信息后，会在8 小时内邮件确认回复，如24 小时内未收到确认邮件，请致电我们；
3 、为确保您准时参加该课程，您将会在开课前一天内收到我们发出的《开课通知书》；
4 、如想了解更多课程信息或内训，请随时与我们联系或登录采购协会官网找培训部专栏；
更多课程介绍信息请关注下列微信公众平台后回复关键词"公开课"查阅，
或点击微信公众号底部菜单：[采购物流]/[CIPS课程]，
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供应链管理类MBA课程、战略采购课程、采购战术与运营管理、采购企业文化与组织管理、人力资源管理、质量管理、采购法务管理、订单与合同管理、财务管理、价格与成本核算、供应商开发与管理、外包管理、采购绩效管理、沟通与谈判、风险管理、仓储运输、品类管理、进出口商品条码管理、国际采购、政府采购、采购项目开发与管理、采购与供应策略、采购英语、采购心理学、社交商务礼仪、团队建设、户外拓展训练、采购职场规划、供应源搜寻、现代商务办公自动化（EXCEL高效数据分析+商务PPT设计）、《周易》在供应链管理中的应用。。
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