讲座:商业模式：从增产到增值-CIPS考友会分享

演讲主题:商业模式：从增产到增值-CIPS考友会分享
演讲人：孙曰瑶教授（山东大学）
演讲时间：2015年6月16日 14:00~16:00
演讲地点：苏州[微信预约审核之后获得聆听席位，预约方式：详见下方提示]

概要：
2014年底，中央经济工作会议提出：经济发展进入新常态，正从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。认识新常态，适应新常态，引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。

演讲者：孙曰瑶教授，山东大学经济学院教授、博士生导师，山东大学品牌研究中心主任，工信部品牌培育委员会。孙教授主要从事区域经济发展、品牌经济学理论与实践研究，先后提出了非均衡协同发展理论、精确营销理论、品牌经济学理论。侧重于企业发展研究。6月16日，孙教授将莅临第91讲湖畔论坛，着重分享如何通过提高品牌建设，降低目标顾客的价格敏感性，获得品牌溢价。同时，孙教授将提出商业模式需要回答的核心问题，不是如何发财，而是如何持久发财，也即发展。发财不一定发展，但发展一定带来发财，而且是持久的发财。

讲座内容回顾：
6月16日下午，山东大学经济学院教授、博士生导师，山东大学品牌研究中心主任，工信部品牌培育委员会专家组成员孙曰瑶做客苏州工业园区第91期湖畔论坛，为大家带来一场主题为“商业模式：从增产到增值！”的精彩报告。

“10万亿时，增长20%是2万亿；20万亿时，增长2万亿仅需要10%；40万亿时，增长2万亿仅需要5%。”孙教授用简单的数字道出了新常态的道理，同时也揭开了“商业模式：从增产到增值！”这场讲座的序幕。“女人一辈子就干了一件事——让自己永远年轻，这就是欲望。只要抓住了人的欲望，那么顾客就会对价格不敏感，品牌的增值就可以实现。”孙曰瑶用一个个的案例告诉听众，企业的技术可以用来满足增产的问题，而企业的市场问题需要通过研究人的欲望来实现增值。
在经济发展的新常态下，经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。孙曰瑶介绍，企业未来的发展方向要从增产转变为增值。“50年前的世界五百强企业现在还存在几个？”、“现在社会已经供过于求，企业要做好增值的功课”。孙曰瑶用诺基亚、柯达等行业巨头衰退的案例以及贝希斯坦钢琴每年仅有4500架产量的实事告诉听众，效益并不一定来源于规模，而是来源于品牌价值。

随后，孙曰瑶用一个个案例给给大家分享了如何通过提高品牌建设，降低目标客户的价格敏感，获得品牌溢价。孙曰瑶认为，商业模式解决的是企业发展的问题。要更好地发展，企业就要同时抓住产品和品牌，这样才能实现长久发展。同时，孙曰瑶也告诉听众，案例分析不是为了照搬经验，而是为了模拟隐含其中的专业方法。
整场讲座如行云流水，一气呵成，观众时而凝神聆听，时而飞笔于纸上，时而热烈鼓掌。孙曰瑶渊博的学识、幽默的谈吐、率直的性格，给听众们留下了深刻的印象。
据悉，孙曰瑶主要从事区域经济发展、品牌经济学理论与实践研究，先后提出了非均衡协同发展理论、精确营销理论、品牌经济学理论，侧重于企业发展研究。