周五:职场篇@szcps.net
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微信公众号丨薇安说
文丨薇安
1
几年前，我决定离开原来工作了多年的行业，尝试全新的领域。入职的第一天，同事带我介绍给不同的部门。
在介绍的过程中，除了感受到同事的热情外，他们的笑脸和言语背后，我总有一种异样的感觉。
后来才知道，原来我这个位置招了1年多，也许是公司太挑剔，也许是这个业务太难做。而我要带领的团队，在当时是被定性为“最差”的团队，一直完成不了各项KPI 。
公司业绩考核中，2分代表不合格。我即将带领的这群人，在当年的业绩考核中，全部评分都是2。
我这才明白那些笑容后的含义。他们也许很吃惊，也许替我捏把汗。
这样的环境你还跳进来啊……
这是个大坑……
你是个门外汉……
带了一支全公司最“糟糕”的队伍……
我当时手下的那些高头大马的经理们，第一次见到我时，毫无热情可言。团队士气低落，业绩停滞不前，就你这么一个外表看起来瘦小娇弱的女子，还是一个绝对的外行，怎么看也不像能改变现状的样子。
他们对自己没有信心，对我也没有信心。
但是，我，一个跨界的人，用了不到5个月的时间，就扭转了格局。不仅下半年达成了业务指标，而且整个团队士气高涨。因为业绩进步神速，团队在年末还获得了唯一的总经理特别奖。
2
两年前，公司决定调整战略，开拓新业务。之前尝试从外面空降几位专业人才来带领转型，但这些专家不是因为无法适应国际大公司的文化，就是公司无法接受他们的那种特殊沟通和工作方式。最后只能分道扬镳。
启动新业务迫在眉睫。公司和我商量，希望由我来率领新的业务部门，从0开始组建部门并开拓新的疆域。
这是一个非常重要的业务领域，但我完全不懂这块业务，放眼望去全公司上下几千人，也没有人了解。
我一度很犹豫，在现有岗位上我已经做得顺风顺水，团队也被打造得很优秀。我应该跳出舒适圈吗？
承担这一重担看似机遇也是风险。如果失败，前面所做的都将毁于一旦。同时我也在质疑自己，我真的有能力再一次从头开始吗？
但是，机会只留给有准备，有勇气的人。我告诉自己，不要怕，怕就输了。我决定纵身一跃，跳入全新的领域，引领公司业务转型。
结局如你所料，最终我们洒下的种子得以开花结果。经历了几百个没日没夜的努力，这块业务从一杆土枪开始，发展到现在航空母舰般的业务规模。
3
很多人告诉我，想追求梦想但没有勇气；在舒适圈待了太久，非常担心被淘汰；渴望走进一个新的领域迎接挑战，却害怕失败。
如果这里面也有你，那么这3点建议也许可以克服你的恐惧，让你鼓起勇气，勇往直前，把自己变成一个值钱的人。
▌1、任何时候开始都不晚
只要想做，任何时候开始都不晚。要想抓住机会改变命运，时机固然重要，但行动力更重要。
很多人经常说，我对某个领域很感兴趣，可惜我错过了最好的时间。我想说，如果你不行动，几年后你仍然会对自己说同样的一句话。
两年前我们进入的领域，很明显已经错过了最好的时机。但是我们仍然坚定不移的冲了进去，而且通过顽强的努力，才发现其实竞争对手并没有比我们领先多少。实践证明，只要行动，通过和时间赛跑我们可以迎头赶上。
不去试，你就不知道自己的潜力在哪里。尝试也许会失败，但不试永远不会成功。与其样样追求完美，我更崇尚做成比做好更重要。追求完美很多时候会成为行动的阻力，而秉承做成一件事的人，就有勇气让想法转成行动。
我的邻居很擅长也很喜欢研究烘培，她做的曲奇是我吃过最好吃的。去年她辞职在家，我鼓励她开一个烘培手工作坊。
她被说动了，但是却有很多顾虑：烘培的未来在哪里呢？ 市面上有那么多竞品，我有竞争力吗？……这样来回谈了半年，也找不到一种完美的方案。最终她还是放弃了。
事情起步阶段都很难到完美。产品是在不断迭代和打磨中找到优化模式的。要知道，澳门最大的手信品牌矩记也是从一个街边手推车开始起步的。
如果你对一个领域充满兴趣，唯一的建议就是行动起来。NOW!
▌2、最值钱的是学习能力
我们这个时代不缺信息，缺的是开放的学习心态。移动互联网把世界上所有的人连接起来。如果你想学习，每时每刻都可以学到东西。
过去我们崇尚经验，但是现在更值钱的是学习能力。因为世界发展太快，每天都日新月异。抱着过去的经验不放，有可能会成为你未来的包袱。只有不断归零的心态，才能够与时俱进。
当我跨进一个充满挑战的全新领域时，我不会错过任何机会学习。跟下属学，跟下属的下属学，天天跟销售代表去跑市场，甚至跟促销员去学习，和她们站店，学着和消费者聊天。
跟客户学，拜访不同客户聆听他们的建议。跟书本学，通过大量的读书，来增加行业的敏感度。通过一段时间高强度的学习，就可以快速的成长。
学习，没有放不下的身段，也不应该有年龄的局限。20岁的人可以向50岁的人学习，而50岁的人也可以叫20岁的人为老师。
只要想学，人人皆为老师。学习，是一种终生的行为。当你将这学习变成了一种习惯，迈进任何全新领域，都不会成为阻碍你发展的障碍。
▌3、迅速搭建人脉圈子
来到一个新环境，最大的挑战不是来自业务，而是来源于全新的人脉。人们往往恐惧，一个人也不认识，他们都是怎么样的？他们会认可我吗？我该如何得到他们的支持？
担忧和缺乏自信是很正常的，这一点必须正视。但是，一旦你可以快速建立起自己的人脉，最大的挑战就可以得到迎刃而解。
那么应该怎么做呢？ 最重要的6个字就是：走出去，低姿态。新进入的你，对别人来说是陌生且不重要的。但是他对你的意义却不同。
所以我们要主动走出去，刻意去经营一段关系。放低姿态，找到有影响力的核心人物建立信任关系，寻找一些友善人作为朋友，并积极和下级建立信任。让自己快速度过这段孤独期。
我接手那个“糟糕”的团队没多久后，无意中得知，他们还有一份公司赠送的旅游券。但是由于业绩达成实在太差，没有人敢使用，眼见就快到期了。直觉告诉我，这是一个很好的机会。
我用充足的理由说服了公司批准我的申请。通过这次短期旅游，我不但重振了团队士气，更重要的是一下子拉近了他们和我之间的距离，我不再是一个孤岛。
两年前当我刚开始组建部门的时候，两眼一抹黑，连个可以咨询的人都找不到。于是我积极的走出去，拜访客户，约同一领域的朋友的朋友出来聊天。参加客户大会时，主动和友商的建立联系。很快地，我不但找到学习的途径，还建立了自己的圈子。
建立起广泛的人脉对重建信心和迅速适应新环境，至关重要。
我还记得多年前一个记录片，采访获得比赛5连冠的女排。问当时的女排教练，你们成功的要素是什么？他回答简短而坚定：“归零的心态。”
如果在任何阶段都有勇气放下过去的成就，如果无论多少岁都可以保持好奇心和学习能力， 如果有了想法就敢于去实践，那么在迎接挑战和不断成长的道路上，世界也会为你让路。
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