周三:读书会@szcps.net

读书使人明智,读书使人聪慧,读书使人高尚,读书使人文明,读书使人明理,读书使人善辩。

苏州CIPS供应链管理学会微信平台每周三推出“读书会”专题，陪伴供应链小伙伴们工作、学习、生活的每一天。欢迎各位多提宝贵建议club@szcps.net如被采纳会赠送小礼品一份，也欢迎各位采购小伙伴有偿提供素材和供稿。

由于欠料的原因非常之多，要清楚什么原因导致欠料，对症下药。采购更应该花更多时间去预防缺料，相对解决缺料的工作，预防缺料是更重要更有价值的工作。我们应该单独列出一个话题去谈如何预防缺料。

经验分享一

缺料原因从表面上看主要有以下原因

--Demand upside ,这个缺料时候供应商最常见的借口

--品质问题，包括来料不良，供应商生产中质量问题如模具问题，良率太低等

--产能紧张，采购所需的料排不上生产或者被供应商优先供给重要客户

--人为错误，比如采购漏下单或业务把订单压在手上没有及时处理，这种事情时有发生。

--突发事件，供应商员工.罢.工，或恶劣天气自然灾害导致的货期延误；也包括供应商因付款问题拒绝出货；供应商破产或被查封。

--第三方物流的原因导致的缺料；

--数据不准确，主要是库存数据不正确，以前在ems工厂的时候经常遇到这种问题

--系统参数设置错误，比如lead time 参数，split 参数等

缺料的深层次原因分析

--采购策略的问题，舍近求远，过分追求价格忽视品质风险，采购过于集中等。

欢迎关注采购从业者微信公众号

--Design和NPI阶段没有考虑量产后供应实际情况，比如选择的的供应商的产能不够或紧张，或供应商可以生产所需物料但从来没有量产过，

---工程师偏向于定制物料而不采用标准料件

--采购方因为**或不专业，导入不合格供应商，供应商供应能力原本就有缺陷；

--采购方信誉不好导致供应商配合意愿低，产生不愿意交货情况

解决缺料办法

采购更应该花更多时间去预防缺料，相对解决缺料的工作，预防缺料是更重要更有价值的工作。我们应该单独列出一个话题去谈如何预防缺料。至于解决缺料，在我做采购这几年里，好像谈不上什么策略上的方法，都是些苦力活，包括以下方面：

1，死磕供应商，电话，会议，escalation , 甚至跑到供应商那里赖着不走，不拿到料绝不罢休；

2，临阵换将，寻找替代料和新的供应商，

3，标准料还可以现货买卖，多半是“花钱消灾”

4，从细节入手，如采取特殊手段缩短transportation 时间， partial and daily shipment ;

5，高层对话，慎用！不要动不动就把VP这尊佛给搬出来，一年搬上一两次就够了。搬多了很容易砸自己的脚；

6，对于品质问题导致的缺料，出了调动相关工程师全速解决外，还有可能采取降低标准接受，或者sorting。

7，采购的缺.料.大.法，更改生产计划包含有计划的停线，线都停了，啥料都不缺。

经验分享二

欠料的原因有多种多样。对于采购来说，应该尤其要关心的是这些：

1、选型问题。如果开发工程师选型不当，就容易造成欠料。所以平时在选型阶段就要进行控制。

2、计划不当问题。计划部很多时候是被动计划的，他们对物料的市场状况不够了解，有的物料有可能需要采购根据市场情况，主动要求计划部做备料计划。

3、替代料策略及多家供应商策略。除非逼不得已，物料不可以独家供货，也不可以唯一品牌（即使多个贸易商）供货。比如说，同样一个规格物料，A公司和B公司的物料可以相互替代，但是A公司的价格比较有优势，此时，不可以一刀切全部都由A公司一家供，B公司的也要采购，只是比例可以给少点。否则，A公司共不了货的时候，想找B公司救急都难（突然加大量时，平有订单跟平时没订单结果是不一样的）。

4、市场随意插单问题。这是中国中小企业最常见的问题。有时，真正的货期采购可以直接问市场部得到，也可以商量。欢迎关注采购从业者微信公众号另外，多和市场部沟通物料市场状况，或者推动公司建立一定的沟通机制，市场部随意承诺的问题可能会减少。

5、供应商交期突变问题。供应商突然告诉你交期要延迟，这是最头痛的事。出现这种事，有的是客观原因，有的却是主观原因。比如不可预知的因素可以认为是客观原因。有的是因为供应商随变就签采购合同，或者跟进不到位等等因素，这些是不应该出现的。所以作为采购，不是下订单和签了采购合同之后就万事大吉了，而是要不断地跟进跟催。采购如何催供应商本身就是一个基本功。而且，在物料紧缺的情况，即使某个供应商的承诺交期满足公司要求，也不要轻易放弃其他途径多寻一些备用渠道，否则原本说好交货的日期突然供应商又说交不了，那就很被动。

经验分享三

针对欠料问题我个人的看法如下：

1．首先在设计时尽量选用标准件，支持国产！最容易欠料的大部分为海外元器件，要想无后顾之忧就得从源头开始。如客户要求用进口料件，为了在制程中不会出现欠料等风险，建议用国产，当然要主动给客户推荐能代替品，以证明其质量，帮客户即降低了成本又减小了风险，客户一般都会采纳。

2．选择供应商时尽量用原厂，或者一级代理（供货源头），同样物料尽量承认两家或三家样品，以作替补之用。

欢迎关注采购从业者微信公众号

3．提高自身被供应商所重视的程度（信誉，合理利润，订购量）。如自身付款时间不及时

应立即上报领导，让供应商有合理的利润，生意之道，就是为了赚取利润，无利润可谈的生意相信谁都不愿意做，忙的时候交货肯定会有问题，订单尽量聚中采购，但不能只有一家供货渠道，总之，能赚到客户的人民币，供货商不可能不想方设法解决欠料的燃眉之急。

4．提前做好订货周期评估，生产计划，订单跟踪记录。

5．要求市场部尽量提供客户需求计划，适当、适量制定备料计划。

由于欠料的原因非常之多，要清楚什么原因导致欠料，对症下药。

END

往期周三·读书会经典温故：

[周三·阅读]大数据彻底变革供应链管理的十大方面

[周三·时评]中美物流与供应链对比分析

[周三·阅读]供应商涨价大潮后的思考：真与假的博弈

[周三·阅读]供应链信任和契约，看重哪个？

[周三·阅读]中小企业采购管理的五个台阶

[周三·阅读]13年采购老鸟分享：采购追货18招

[周三·阅读]硅晶圆大缺货，订单已谈到2025年！量价齐升，你有钱，我未必有货！

[周三·阅读]德国工业4.0与中国制造2025

[时评]财新PMI解读：制造业扩张放缓出口形势日益严峻

[周三·阅读]此文讲透刘鹤的核心思路，关乎7000万中小企业的发展

[时评]马云发起的“达摩院”和“罗汉堂

[周三·阅读]毕业季普林斯顿校长演讲-上大学的意义是什么?

[周三·时评]小区智能快递柜上演“三国演义”

[周三·阅读]中美贸易战，对老百姓有什么影响？

[时评]央视4问中美经贸关系:美变本加厉我如何有力反制

[时评]美国又退群了！世界真被搞糊涂了中美悄悄换了个角色

[周三·阅读]采购审计的重点和难点

[阅读]多组织协作生产模式下的集中采购管理

[时评]宏观经济对采购的影响：居民储蓄负增长不是好事

[周三·阅读]采购与代理商打交道的秘密

[时评]贸易战变脸全在北京计算之中！五步棋高瞻远瞩

[阅读]2018全球智慧物流峰会/阿里首席执行官张勇眼中未来物流世界

[阅读]商务部财政部发布流通领域现代供应链城市试点新政

[阅读]波士顿咨询深度报告：当供应链遇上AI

[周三·读书会]《供应链风险管理》

[时评]星巴克的闭环供应链结构被同行斥为垄断性竞争

[阅读]250家最受信赖公司公布，中国17家企业入榜，没有BAT！

[时评]服装行业如何形成快速反应的供应链？

[阅读]智能制造下的智慧供应链变革

[阅读]从iPhone的利润分成，算一算美中贸易逆差背后的真相

[时评]2018年，供应链金融将进入“黄金赛道”

[周三·读书会·好书]《供应链架构师：从战略到运营》

[阅读]中美贸易战将走向何方？官方这样回应（实录）

[时评]美国开出关税清单：整整1300项，专打中国崛起的产业！

[周三·读书会·好书]

[阅读]专家把脉:中美贸易冲突对我国供应链市场的影响

[时评]解读中美贸易战影响——招商证券多行业联合电话会议纪要（03.23）

[周三·读书会·好书]《采购与供应管理有效执行五步法》

[阅读]看菜鸟物流专家解密，物流是如何成为区块链新主场

[时评]京东宋春正：用技术和智慧供应链撬动万亿级企业级市场

[周三·读书会·好书]战略采购和供应链管理(实践者的管理笔记)

[阅读]中美贸易战若打响，规模将远超美日之争，供应链将受重创

[阅读]透过供应链优化轮，看懂供应链优化的十大手法

[周三·读书会·好书]3月采购与供应链管理书籍

[阅读]中国物流之变：渠道下沉、去中心和巨头暗战

[时评]当工匠精神遭遇网红，“章丘铁锅”卖断货的启示

[周三·读书会]《供应链改变中国》本周推荐读本

[周三·读书会]管理入门读物推荐

[周三·读书会]美文欣赏：走出去，是为了更好地回来

[周三·读书会]丁俊发解读供应链创新新政物流供应链人士必读文章

[周三·读书会]人生，唯有读书不能辜负！

[周三·读书会]2018年，从读好书开始

[周三·读书会]一个人，拼的就是坚强

[周三·读书会]《重塑增长》

[周三·读书会]书单来了|一套豆瓣平均分8.2以上的丛书

[周三·读书会]新的一年，愿路途遥远，都有人陪在你身边

[周三·读书会]星巴克创始人自传《将心注入》

[周三·读书会]对不起，你那不叫努力，叫重复劳动（深度好文）！

[周三·读书会]王道读书分享会，现场免费签名送书哦！

[周三·读书会]2017年最动人微小说，10秒钟看完久久不能平静

[周三·读书会]什么是最理想的学术书评

[周三·读书会]命运靠自己转弯（写的真好）

[周三·读书会]《论语》精华50句，只读一遍，获益终生！

[周三·读书会]这段话太扎心了！不看一辈子白活了

[周三·读书会]同行评议全优，他究竟是怎么做到的？

[周三·读书会]绿色工厂：观点、方法与工具（翻译版）

[周三·读书会]女人一生必读的五本书。足以改变你的三观！

[周三:读书会]《采购与供应链管理》（第8版）

[周三:读书会]供应链迎来创新与应用发展新时代

[周三:读书会] 4个新概念，19句话，读懂习近平十九大报告！

[周三:读书会]十九大专题-你好，十九大！加油，中国！

[周三:读书会]供应链管理精益实战手册图解版

[周三:读书会]战略采购和供应链管理(实践者的管理笔记)(精)

[好文分享]被西方美学改造后，我们还能发现中国之美吗？

[周三:读书会]运营管理：创造供应链价值（第6版）

[好文分享]古人故事九则，小故事大道理

[周三:读书会]8月好书推荐

[好文分享]你要成长，绝处也能逢生！

[禁文分享]一穷书生赶考途中智取90多位小姐之后，结论太腹黑

[周三:读书会]2017年中图书排行榜发布，苏州第九名

[好文分享]你唯一可以抱怨的，是不够努力的自己！

[好文分享]人生最不能少的三件事

[周三:读书会]21世纪的管理挑战

[好文分享]《我的前半生》：男人的格局对女人来说有多重要

[好文分享]随和是素质，低调是修养！

[周三:读书会]《采购与供应管理有效执行五步法》

[周三:读书会]《供应链风险来袭》

[好文分享]对当今中国90后和00后深入骨髓的剖析

[好文分享]人品，是一个人最好的学历

---本文结束--

阅读原文：

【采编声明】：本平台所分享文章有两种，一种为本CIPS考友会讲师及学员原创（会注明【原创声明】），另一种以CIPS讲师及学员依据互联网相关资料整理编辑（会注明【采编声明】），以上两类文章转载请注明原作者和来源出处。如果您对本平台发布的内容有疑义，请及时联系我们（club@szcps.net），核实后如涉及侵权我们会立即删除的同时与您积极协商解决善后事宜，谢谢！

CIPS苏州认证考试中心

CIPS苏州授权认证考试中心为CIPS中国认证总部授权指定的苏州地区独家CIPS国际认证培训、考试服务管理机构。※是苏州地区唯一同时获得CIPS官方及当地政府行政主管机关审批备案的具有国家办学许可证的CIPS认证机构※ 我们拥有近十年采购证书认证助学资历，是江苏省内极具规模性、权威性的供应链培训咨询平台之一，我们致力于传播最前沿的采购及供应链管理知识和最佳实践，为您提供卓越的供应链管理解决方案和咨询服务。详情点击本微信平台底部菜单/“在线办理”/“考试报名”查询相关考试计划和报名安排，同时也为个人和企业团体成员提供高效、权威、经济的学历提升规划服务（从国内专业证书对接本科学历，从国际证书对接到MBA学位等）。

北、上、广、深，太贵太远！在苏州就可以直接参加CIPS采购国际考试啦！

关注我们，发现采购与物流学习的精彩！

苏州采购与物流考试服务中心——苏州CIPS学会

我们只搭建舞台，众筹之下每个人不只是观众更是导演

苏州姑苏区干将东路178号苏大北校区7号楼212室

采购人Q群 81174944，物流人Q群 15768796

支持我们 可以打赏，亦可分享

--按住下图,识别图中的二维码并关注了解更多哦--
苏州有影响力的供应链微信学习平台
苏州采购与物流考服网微信公众平台

[周三·阅读]采购欠料？可以这样去解决！