本期主题：供应链术语分享，碎片化学习，点滴之水可以汇聚江河。
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【引言】：普及供应链管理中国际采购过程中遇见的小术语。
1、基本概念
Incoterms是国际贸易术语解释通则。它来自于International Commercial Terms,全称为 International Rules for the Interpretation of Trade Terms. 它的宗旨是为普遍使用中的国际贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免或减少各国不同解释而出现的不确定性。
2、结构情况
一九九零年，为了便于理解，将所有的术语分为四个基本不同的类型。第一组为“E组”（EX WORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；第二组“F组”（FCA、FAS和FOB），指卖方须将货物交至买方指定的承运人；第三组“C组”（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组“D组”（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。各术语是依照卖方的责任和风险的大小而顺序排列，即以卖方的责任从小到大，责任越小的排列在前面，如E 组的EXW 在最先，卖方责任越大的排列在最后，如D 组的DDP 排在最后。
3、解释通则
E（发货）
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EXW 工厂交货（……指定地点）
F（运费未付）
—————————————————————————
FCA 货交承运人（……指定地点）
FAS 船边交货（……指定装运港）
FOB 船上交货（……指定装运港）
C（运费已付）
—————————————————————————
CFR 成本加运费（……指定目的港） （仅适用于海运）
CIF 成本、保险费加运费（……指定目的港） （仅适用于海运）
CPT 运费付至（……指定目的地）
CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）
D（到达）
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DAF 边境交货（……指定地点）
DES 目的港船上交货（……指定目的港）
DEQ 目的港码头交货（……指定目的港）
DDU 未完税交货（……指定目的地）
DDP 完税后交货（……指定目的地）
与Incoterms l990相同，在Incoterms 2000中，所有术语下当事人各自的义务均用十个项目列出，卖方在每一项目中的地位“对应‘了买方在同一项目中相应的地位。
4、常用通则
4.1、 FOB
FREE ON BOARD（…named port of shipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 FOB术语也就是我们通常所说的"离岸价格"。
4.2、 CIF
COST,INSURANCE AND FREIGHT(…named port of destination)--成本加保险费、运费（…指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。
4.3、 CFR
COST AND FREIGHT（…named port of destination）---成本加运费（…指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费。按照《1990年通则》
4.4、 FCA
FREE CARRIER（…named place）--货交承运人（…指定地）是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。 FCA术语适用于各种运输方式，特别是集装箱运输和多式运输。
4.5、 CPT
CARRIAGE PAID TO（…named place of destination）--运费付至（…指定目的地）是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
4.6、 CIP
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（…named place of destination）--运费、保险费付至（…指定目的地）是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。
5、案例分析
案例一：
某公司与国外签订100卷保护膜的采购订单，订单价格为CFRshanghai USD350/Roll，如果需要计算到岸价格还需要考虑哪一部分的费用？
答案: 保险费
下列术语中买方义务最小的是：D
下列术语中卖方义务最小的是：C
A﹑FOB ; B﹑CIF ; C﹑EXW ; D﹑DAP
在实际工作中最常用的贸易术语:EXW .FCA.FOB .CIF .CIP.DAP
采购&销售
国内采购、销售（买、售）
国际采购、销售（进口、出口）
采购在一般询价中提及的信息：
商品具体规格型号的描述
最小起订量
交期
成交价格
运输方式
付款方式等
在国际贸易中应包含在价格中的因素：
1).商品本身成本 COST
2).税金（关税、消费税等）Duty
3).国际运费Freight（空运、海运or 快件）
4).保险费Insurance
5).报关、报检费
6).其它杂费等（短驳费）
在国际贸易中买卖双方需要履行的义务
交付商品
支付货款
租船订舱、签订运输合同
购买货物保险
办理许可手续（进出口许可、商检等）
进出口报关
交单
其它
最常见税金计算公式：
关税税额CNY=货物的CIF价*关税税率*汇率
增值税税额CNY=（货物的CIF价+关税税额）*增值税税率17%*汇率
税款总额CNY=关税税额+增值税税额
案例二：
某公司拟从美国海运进口三台大型工控机设备，FOB洛杉矶价为USD1000/台，海运费为USD500，购买保险的费用为18.0USD,1.试算本次进口到港报关时需要缴付多少税金？2.拟计算本次进口的采购成本？
解题要点：
1).税金的计算：核准CIF价后计算关税、增值税（关税税率取决于具体商品的HS code 所对应的税率）
2).核算进口采购成本：成交价格、汇率、运费（运输方式选择的不用运输价格也会有相差）、港杂费、报关报检等其他费用
6、最新版本
自从1936年国际商会制定出国际贸易术语解释通则之后，此项在全球范围内被采用的合同标准就经常性地更新换代，与国际贸易的发展步调一致。
国际商会于2010年9月通过了Incoterms 2010，并规定该版本于2011年1月1日生效，它是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。
Incoterms 2010考虑了免税贸易区的不断增加，电子沟通在商务中的不断增多，以及被更加重视的货物运输中的安全和变化等问题。它更新并加强了交货规则，将规则总量从13条减少到了11条，并且使得所有规则的表述更加简洁明确。Incoterms 2010同时也是第一个使得所有在买卖双方中的适用保持中立的第一个国际贸易术语解释版本。
根据查证所得的资料，贸易商人仍可在Incoterms 2010实施后继续选择使用INCOTERMS 2000的解释，或者如果合同中出现了新版本中没有的术语（如DAF、DES、DEQ等）仍将被认为适用早期版本。
END
本文结束
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