CIPS 4级认证
CIPS认证受到国际监管，以确保其在采购和供应方面提供公认的专业标准。CIPS四级*（采购与供应文凭）是一项与职业有关的专业资格认证。越来越多的国家在其管理框架内正式承认CIPS认证，如英国（英格兰、威尔士和北爱尔兰）、阿联酋（包括迪拜）和非洲（包括赞比亚）等。有关此类认可的进一步资料，以及CIPS其他相应级别的国际认证框架的详情，请查阅CIPS网站。CIPS会员可以对CIPS规范的职业资质认证有充分信心，这些资质认证可靠地表明了你作为一个学习者需要证明的知识、技能和理解水平。
由CIPS 3级“采购及供应运作高级证书”提升至CIPS4级“采购及供应文凭”，是进一步学习CIPS 5级“
供应链管理高级文凭”的基石，即要获得CIPS 5级认证，必须首先获得CIPS 4级认证。CIPS 4级内容以CIPS采购和供应周期为重点编写，呈现了采购商品或服务所面临的关键步骤的循环过程。4级文凭提供了最常见的进入本专业的途径，学员应该以此开发一个
专业的“工具箱”，可以在实际环境中应用这一工具箱，并进一步提高到CIPS 5级和6级。
通过这种方式，成功的学员将掌握可转移的工作技能，发展自己的操作和战术能力，同时努力争取管理角色和责任。它针对的是那些在行业中以采购和供应活 动为核心的人。要求学员能够就采购与供应相关的组 织程序及流程的绩效，向主要利益相关者提供意见及 指导，并有志于管理相关职能部门的发展及改进。可转移技能是指沟通、团队合作、计划和高标准完成任 务等技能，这些技能都能使学员为组织创造价值
CIPS4级面向的对象：
对于打算从事采购和供应工作的所有人来说， 这一资格证书都是必不可少的工具。它是围绕 采购和供应周期这一中心进行开发和编写，相 当于本科学位课程第一年的水平。
它适合从事采购和供应运营、管理或监管工作， 报考要求* 采购周期是采购商品或服务时关键步骤的循环希望发展自己的职业生涯，朝着MCIPS（CIPS注册会员）专业方向发展的人士。
完成本级别学习后，你将能够分析、解释和评 估相关的信息和想法，并对行业内不同的观点 和方法有充分的认识。你也将能够审视各种方 法、行动和结果的有效性和适当性。
CIPS4级报考要求：
要取得CIPS文凭以上级别的认证（即CIPS 4、5、6级），必须首先学习和通过CIPS 4级认证。
必须具备大专学历或CIPS 3级高级证书资格；或者，需要至少两年在商业环境中的相关经验。
CIPS4级学分：
要获得CIPS 4级资格证书，你必须完成要求的 全部学分。学分是一种量化所需学习时间的方 法。1学分相当于10小时的学习。每个模块都 有6或12个学分。
CIPS4级学习内容：
八个模块：L4M1《采购环境》、L4M1《采购环境》、L4M2《确定商业需求》、L4M3《商务合同》、L4M4《供应源搜寻》、L4M5《商务谈判》、L4M6《供应商关系》、L4M7《全生命周期资产管理》、L4M8《采购与供应实务》
L4M6《供应商关系》模块目的：
完成本模块后，学员应能够分析供应商关系的动态，检查与利益相关者合 作的过程和程序，并理解伙伴关系的概念。
L4M6《供应商关系》模块目标：
在任何组织中，采购和供应职能的一个重要组成部分是基于从外部供应商 采购活动的决策。一旦达成协议，与供应商建立的关系对整体成功至关重 要。在最高层次上，外包可以采取合伙或合资的形式。这个模块针对的对 象那些负责维护和管理与利益相关者和供应商的关系的人，以及那些可能 面临建立和发展正式伙伴关系的人。
L4M6《供应商关系》学习成果、评价标准和课程纲要：
1.0 理解供应链中关系的动态
1.1 区分供应链中不同类型的商业关系
• 内部关系和外部关系
• 关系谱
• 关系生命周期
1.2 评估组合分析技术，以评估供应链中的关系
• 识别供应、供应商和买方定位的矩阵
• 制定行动计划
1.3 识别影响供应链关系的各种竞争力量
• 竞争优势的来源
• 竞争力量：竞争对手的来源，买方和供应商的 议价能力，新进入者和潜在替代品的威胁
• 影响供应链的STEEPLE因素（社会、技术、经 济、环境、政治、立法和道德）
1.4 比较通过供应链关系可以实现的增值来源
• 关系作为一个过程与实现增值结果之间的联系
• 增值的来源：定价和成本管理，改进从外部供 应商采购时的质量、时间、数量和地点等要素
• 供应网络中各组织之间的联系
2.0 理解与利益相关者成功合作的流程和程序
2.1 分析采购货物和/或服务的组织程序和流程的目的
• 实现资金价值
• 供应商识别、评估和选择
• 选择和合同授予标准
2.2 比较团队管理技术，确保积极的利益相关者 关系
• 通过积极的贡献建立积极的关系
• 克服阻力
• 识别冲突和应对过程
• 跨组织的团队
• 团队开发的各个阶段——形成、风暴、规范、 执行
2.3 比较利益相关者管理的实际考虑因素
• 准确的成本模型
• 减少价格波动的影响
• 供应商早期参与产品和/或服务开发
• 知识转移和创新机会
• 推动两个组织变革的共同标准
• 改善风险管理和供应的连续性
2.4 识别终止利益相关者关系的过程
• 终止原因
• 终止的过程
• 时机
• 关系影响——友好与敌对
• 法律考量——财务、保密、知识产权、安全、员工权利
• 继任问题——供应的连续性
3.0 理解伙伴关系的概念
3.1 分析伙伴关系的概念及其适用的场合
• 伙伴关系的三种类型
• 伙伴关系与“传统的”合同协议
• 伙伴型寻源的驱动力
• 买方和供应商的优势
• 高支出
• 高风险
• 技术复杂的供应
• 新服务
• 快速变化的技术
• 受限制的市场
3.2 评价伙伴关系实施的过程
• 识别可能适合伙伴型寻源的项目
• 将这种理念“推销”给组织的高级管理层和其他职能部门
• 定义潜在合作伙伴应该达到的标准
• 建立对伙伴关系的共同承诺
• 评审和审计
3.3 识别伙伴关系失败的原因
• 缺乏沟通
• 缺乏高层管理人员的支持和信任
• 一方或双方缺乏承诺
• 计划不周
• 缺乏增值效益
• 市场变化
• 企业文化差异
• 物流和距离障碍
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