第一部分：课程安排
【开课时间】 2018年5月5日
【培训对象】 采购经理、主管、采购工程师、以及想提高采购谈判与合同管理能力的相关人员。
【课程费用】 RMB 2000 元 /人 （包含：培训费、教材/讲议、午餐、茶点、发票） 采购协会会员打8折。苏州CIPS会员免费预约参加。
【开课地点】苏州大学北校区（苏州姑苏区干将东路178号，地铁1号线东环路出口，公交至：苏州大学理想眼科医院下车）
第二部分：课程设置
【课程简介】
该课程为苏州CIPS授权培训中心2018年第1期CIPS精英培训班四级课程中第四门课程，课程代号：D4。课程名称：《采购与供应中的谈判与合同》。该课程是英国皇家采购与供应学会（CIPS）四级采购与供应文凭认证五门课程之一。
【课程收益】
谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的最终要素，因此，谈判与签订合同是采购与供应专业人员不可或缺的的专业技能。《采购与供应中的谈判与合同》主要包括四部分内容：有关合同形成的法律问题，与供应商进行商业谈判的主要方法，与外部组织进行谈判需要做何准备，如何进行商务谈判。帮助采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法，系统了解规范商业协议的法律条款。特别是对于签订合同之后，可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷，如何通过谈判解决问题。《采购与供应中的谈判与合同》作为一本务实的采购与供应谈判与合同方面的业务手册，是提高采购业务技能的好帮手。
【课程大纲】
第一部分：理解合同形成的法律问题 （上午）
1，解释构成货物或服务供应商业协议的文件？
2，评价与客户或供应商商业协议有关的法律问题？
3，解释客户和供应商之间达成的合同协议的类型？
第二部分：采购与供应中的谈判问题 （上午）
4，理解外部供应商的商业协议谈判中所就用的主要方法？
5，分析采购与供应工作中商业谈判的应用？
6，比较不同的商务谈判方法？
7，商务谈判中的势力如何影响谈判结果？
8，分析影响商务谈判的各种关系类型？
第三部分：如何准备与外部组织谈判 （下午）
1，评估商务谈判中的成本和价格？
2，解释影响商务谈判的经济因素？
3，解释用于商务谈判的主要变量？
4，分析谈判所需要的资源？
第四部分：如何进行商务谈判 （下午）
5，解释商务谈判的各个阶段？
6，评价可以影响谈判预期结果的主要方法？
7，评估有助于达到预期谈判结果的主要沟通技巧？
8，如何分析谈判过程和结果？
课程PPT中相关章节截图：
略。点此详见微信公众号相关介绍。
（非CIPS国际考生不强制参加考核，非考核人员受训结束后可获相关课程结业证书）
第三部分：讲师介绍
CIPS-讲师-刘卓然：
采购、供应链实战管理专家
百沃咨询之咨询总监
* CIPS上海/青岛/苏州中心讲师
愿景:“成为中国最优秀的采购管理咨询师之一，通过专业采购管理培训课程为广大本土企业创造价值”。
核心领域：
战略采购、品类采购策略、支出数据分析、供应商关系管理、采购谈判与合同管理、采购寻源管理。
职业背景
* 15年采购管理实战 & 咨询经验，熟悉跨国企业运作管理(美国、意大利、德国、中国本土)。顾问行业包含：零售快消、互联网电商、金融保险、冶金矿业、能源化工等。核心领域：支出数据分析、战略寻源、采购谈判、品类采购策略、供应关系管理、合同管理、运作管理等。
授课特色
* 刘老师为人开朗热情，亲和力强，实战经验丰富，喜欢简单通俗的用语和幽默诙谐的案例，帮助学员深入浅出的掌握课程中的知识要点。 同时她喜欢多样化的授课模式，使学员在轻松的互动气氛中掌握各种知识与技能，培养和提升专业程度和管理能力。
培训客户
* 国内:沃尔玛(中国), 中广核集团，阿里集团，微软(中国)，德昌电机，大洋电机，展讯电子，友邦保险，捷信金融，SAIF(上海高级金融学院)，埃尔拉多金矿……
* 国际:Geox, Ferrari, Dupont, Arkema, Dover, …….
第四部分：培训环境
本次课程安排在苏州大学北校区内，配备多媒体教学硬件，中央空调，茶水点心，外地学员提供食宿交通协助服务。
第五部分：交通食宿
【培训地点】
苏州姑苏区干将东路178号苏大北校区内，校园内非本校车辆禁停，请各位公交或地铁绿色出行（内部学员车辆停放可由本中心工作人员另行安排对接）。
【交通位置】
公交线路： 苏州火车站（苏州站）北广场乘178路到“苏大理想眼科医院”下车。苏州站乘地铁2号线至“广济南路”站内换乘1号线至“东环路站”4号出口向西200米即到。
下图位本教学区所在地理位置展示。
附近公交站点①：[苏大理想眼科医院]下车后路北即到；
停靠公交线路：2路; 9路; 32路; 40路东线; 40路西线; 60北线; 60路南线; 89路; 112路; 146路; 178路; 200路北线; 200路南线; 261路; 307路; 518路; 800路东线; 800路西线; 900路北线; 900路南线; 夜2路; 游5路北线; 游5路南线
附近公交站点②：[相门桥]下车后往北穿越相门桥底右拐即到；
停靠公交线路：70路东线, 70路西线, 514路
附近公交站点③：[苏大北校区]下车后往西200米即到；
停靠公交线路：2路; 9路; 32路; 40路东线; 40路西线; 60北线; 60路南线; 89路; 112路; 146路; 178路; 200路北线; 200路南线; 261路; 307路; 518路; 800路东线; 800路西线; 900路北线; 900路南线; 夜2路; 游5路北线; 游5路南线
附近公交站点④：[相门新村]下车后往南步行至十字路口右拐入干将东路向西步行220米即到；
停靠公交线路：2路, 3路, 10路北线, 10路南线, 40路东线, 40路西线, 56路, 78路, 109路, 110路北线, 110路南线, 142路, 162路, 261路
地铁1号线：[东环路]请从4号出口出站后往西进入干将东路向西步行220米即到；
地铁1号线停靠：木渎 - 金枫路 - 汾湖路 - 玉山路 - 苏州乐园 - 塔园路 - 滨河路 - 西环路 - 桐泾北路 - 广济南路 - 养育巷 - 乐桥 - 临顿路 - 相门 - 东环路- 中央公园 - 星海广场 - 东方之门 - 文化博览中心 - 时代广场 - 星湖街 - 南施街 - 星塘街 - 钟南街
【用餐安排】
授课期间，我们为学员们提供预订校园中西餐服务。如学员们因为民族风俗等原因需要特别注意的细节，麻烦您提前通知跟班客服。如无特殊说明，默认视为中餐。
【住宿安排】
外地学员住宿我们也可代为安排，当然也可由您自行安排。我们有长期签约合作宾馆：
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学校对面如家快捷酒店价格在200元以内。
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涉外四星酒店：苏州凯莱大酒店，价格350左右。（距离上课地点公交1站，对面就是姑苏城内著名景点：平江历史文化街区）。
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苏州友谊宾馆：姑苏区竹辉路349号，价格在280元以内（距离上课地点公交8站）。
第六部分：联系我们
【课程咨询】
课程预约：赵助理
咨询电话： 051267502045、18912772308、15501579733（同微信）
E - mail : zs@szcps.net
网 址：www.szcps.net
地址：苏州姑苏区干将东路178号苏州大学北校区蓝园7号办公楼212室。
【交流合作】
机构对接：李老师
对接热线：15366201980（同微信）
CIPS苏州授权认证考试中心为CIPS中国认证总部授权指定的苏州地区CIPS国际认证培训、考试服务管理机构。※是江苏地区CIPS类机构中唯一同时获得CIPS官方及当地政府行政主管机关审批备案的具有国家办学许可证的CIPS认证机构※ 我们拥有近十年采购证书认证助学资历，是江苏省内极具规模性、权威性的供应链培训咨询平台之一，我们致力于传播最前沿的采购及供应链管理知识和最佳实践，为您提供卓越的供应链管理解决方案和咨询服务。详情点击本微信平台底部菜单/“在线办理”/“考试报名”查询相关考试计划和报名安排，同时也为个人和企业团体成员提供高效、权威、经济的学历提升规划服务（从国内专业证书对接本科学历，从国际证书对接到MBA学位等）。
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(CIPS)苏州采购经理认证培训与考试 www.szcps.net 微信公众号:szcips
下附：苏州CIPS采购培训班招生简章（有小伙伴有兴趣参加其他省份的CIPS培训班，我们也会友情代为推荐哦）
原文点此查阅：http://www.szcps.net/show_class.asp?id=949
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