第一部分：课程安排
【开课时间】 2018年4月14日-4月15日
【培训对象】 采购经理、主管、采购工程师、以及想提高采购成本分析与采购预算管理能力及采购供应策略的相关人员。
【课程费用】 RMB 2000 元 /人 （包含：培训费、教材/讲议、午餐、茶点、发票） 采购协会会员打8折。苏州CIPS会员免费预约参加。
【开课地点】苏州大学北校区（苏州姑苏区干将东路178号，地铁1号线东环路出口，公交至：苏州大学理想眼科医院下车））
第二部分：课程设置
【课程简介】
该课程为苏州CIPS授权培训中心2018年第1期CIPS精英培训班四级课程中第四门课程，课程代号：D2。课程名称：《采购与供应策略》。CIPS 四级：采购与供应文凭（Diploma in procurement and supply）《采购与供应策略》Business needs in procurement and supply。该课程是英国皇家采购与供应学会（CIPS）四级采购与供应文凭认证五门课程之一。
【课程收益】
对于大多数企业来说，采购供应链是推动企业发展运作的基本动力之一，任何一家企业的发展路径不外乎是从外部购买材料、物品或者服务来支持自身企业运营。因此，采购也就成为供应链上影响企业短期收益和长期生存的关键环节。
英国皇家采购与供应学会CIPS编著的《采购与供应策略》主要讲采购工作的核心是实现资金价值，满足组织要求。《采购与供应策略》主要包括四部分内容：采购中的成本控制与各种可行方案的指定、各种规格及关键绩效指标的设计、正式合同中的典型条款及定价方法、工作或服务的外包，帮助采供与供应业务从业人员掌握在采购中实现资金价值的各种策略与方法。
其中深入探讨性地学习和了解在当前激烈供应链竞争的状况下，分析商业需求如何影响采购决策、如何估算采购活动的成本和价格（会教会学员“直接成本模型”、“间接成本模型”、“全生命周期成本”的用法，如何制作采购预算）、如何运用财务预算工具来控制采购成本，学完此课程可以立即付诸于企业实施，至少可以给公司现有采购活动降低5%-10%的管理决策成本。
【课程大纲】
第一部分：分析商业需求是如何影响采购决策的 （第一天上午）
1，采购的商业重心在哪里？
2，采购部门从哪些方面可以给股东投资带来回报？
3，读懂典型的采购周期模型？
4，采购周期的每一阶段如何实现降本增值？
5，现代商务活动中常见的三种采购类型（直采/再采/新采）？
6，商业需求对采购决策的影响？
7，资本采购在决策中需要考虑的因素？
8，物资采购在决策中需要考虑的因素？
9，如何运用Kraljic矩阵模型来助力采购决策？
10，如何实现采购立项过程中的商业论证 ？
11，如何撰写采购项目商业论证报告？
第二部分：采购项目中的成本与预算策略 （第一天下午）
1，典型的采购成本/收益分析案例分析？
2，如何判断需要租赁还是采购？
3，如何获取供应商的成本信息？
4，如何从成本信息中获取有价值信息？
5，如何看懂供应商定价策略？
6，影响供应商定价决策的因素有哪些？
7，影响采购方对价格的决策的因素有哪些？
8，常用的成本分析工具有哪些？
9，计算成本的各种方法？
10，了解相关公式：溢价与利润率、盈亏平衡分析、全生命周期成本模型、折现现金流、会计收益率？
11，采购成本估算中的统计手段有哪些？
12，如何编制采购预算表？
13，如何进行采购预算控制？
14，如何编制现金预算表？
15，导致预算偏差的原因有哪些？
第三部分：理解与供应商合同中包括的各种规格及关键绩效指标 （第一天下午）
1，如何拟定规格并与供应商协商？
2，列举合同中关键绩效指标(KPI)示例？
3，评价质量、准时性、成本管理、资源及交付等绩效的典型关键绩效指标有哪些？
第四部分：如何与供应商议定合同条款 （第二天上午）
1，采购方和供应方都使用的标准商业合同条款有哪些？
2，掌握和使用合同模版，如NEC、FIDIC、IMechE/IEE？
3，掌握适用于损害赔偿和负债、分包、保险、担保和违约赔偿金的主要合同条款有哪些？
4，评价商业协议中的主要定价类型？包括：•定价计划的应用、•固定定价法的应用、•成本加成和成本补偿定价法、•使用指数调整法和价格调整公式、•使用激励／收益分享定价法、•付款条款等内容。
第五部分：采购供应中的外包情形 （第二天下午）
1，外包与其他采购形式的区别？
2，如何确定我们自制还是向供应商购买？
3，如何评价外包如何影响采购？
4，外包的成本与收益有哪些？
5，供应商外包给采购方企业带来的风险有哪些？
6，如何进行外包的商业论证？
7，应对外包结束，如何建立外包的撤出计划？
课程PPT中相关章节截图：
略。点此详见微信公众号相关介绍。
【考核细节】
1．考试时间：日期 2018年5月16日 时间 开始 14:00 结束 17:00 历时 3 小时
2．考试形式：统一命题、统一考试时间。考试形式采取闭卷笔试的方式，试卷总分为100分，50分为及格，考试时可以携带非编程的无存储功能的计算器。
3．考试范围：考试大纲内容所规定的知识和应用能力都属于考核范围。
4．考试题型、分值构成及试卷结构：案例分析题型，试卷由四大论述题构成，每大题25分。答对50分及以上为合格。
本课程关键词：D2
（非CIPS国际考生不强制参加考核，非考核人员受训结束后可获相关课程结业证书）
第三部分：讲师介绍
CIPS-讲师-刘卓然：
采购、供应链实战管理专家
百沃咨询之咨询总监
* CIPS上海/青岛/苏州中心讲师
愿景:“成为中国最优秀的采购管理咨询师之一，通过专业采购管理培训课程为广大本土企业创造价值”。
核心领域：
战略采购、品类采购策略、支出数据分析、供应商关系管理、采购谈判与合同管理、采购寻源管理。
职业背景
* 15年采购管理实战 & 咨询经验，熟悉跨国企业运作管理(美国、意大利、德国、中国本土)。顾问行业包含：零售快消、互联网电商、金融保险、冶金矿业、能源化工等。核心领域：支出数据分析、战略寻源、采购谈判、品类采购策略、供应关系管理、合同管理、运作管理等。
授课特色
* 刘老师为人开朗热情，亲和力强，实战经验丰富，喜欢简单通俗的用语和幽默诙谐的案例，帮助学员深入浅出的掌握课程中的知识要点。 同时她喜欢多样化的授课模式，使学员在轻松的互动气氛中掌握各种知识与技能，培养和提升专业程度和管理能力。
培训客户
* 国内:沃尔玛(中国), 中广核集团，阿里集团，微软(中国)，德昌电机，大洋电机，展讯电子，友邦保险，捷信金融，SAIF(上海高级金融学院)，埃尔拉多金矿……
* 国际:Geox, Ferrari, Dupont, Arkema, Dover, …….
第四部分：培训环境
本次课程安排在苏州大学北校区内，配备多媒体教学硬件，中央空调，茶水点心，外地学员提供食宿交通协助服务。
第五部分：交通食宿
【培训地点】
苏州姑苏区干将东路178号苏大北校区内，校园内非本校车辆禁停，请各位公交或地铁绿色出行（内部学员车辆停放可由本中心工作人员另行安排对接）。
【交通位置】
公交线路： 苏州火车站（苏州站）北广场乘178路到“苏大理想眼科医院”下车。苏州站乘地铁2号线至“广济南路”站内换乘1号线至“东环路站”4号出口向西200米即到。
下图位本教学区所在地理位置展示。
附近公交站点①：[苏大理想眼科医院]下车后路北即到；
停靠公交线路：2路; 9路; 32路; 40路东线; 40路西线; 60北线; 60路南线; 89路; 112路; 146路; 178路; 200路北线; 200路南线; 261路; 307路; 518路; 800路东线; 800路西线; 900路北线; 900路南线; 夜2路; 游5路北线; 游5路南线
附近公交站点②：[相门桥]下车后往北穿越相门桥底右拐即到；
停靠公交线路：70路东线, 70路西线, 514路
附近公交站点③：[苏大北校区]下车后往西200米即到；
停靠公交线路：2路; 9路; 32路; 40路东线; 40路西线; 60北线; 60路南线; 89路; 112路; 146路; 178路; 200路北线; 200路南线; 261路; 307路; 518路; 800路东线; 800路西线; 900路北线; 900路南线; 夜2路; 游5路北线; 游5路南线
附近公交站点④：[相门新村]下车后往南步行至十字路口右拐入干将东路向西步行220米即到；
停靠公交线路：2路, 3路, 10路北线, 10路南线, 40路东线, 40路西线, 56路, 78路, 109路, 110路北线, 110路南线, 142路, 162路, 261路
地铁1号线：[东环路]请从4号出口出站后往西进入干将东路向西步行220米即到；
地铁1号线停靠：木渎 - 金枫路 - 汾湖路 - 玉山路 - 苏州乐园 - 塔园路 - 滨河路 - 西环路 - 桐泾北路 - 广济南路 - 养育巷 - 乐桥 - 临顿路 - 相门 - 东环路- 中央公园 - 星海广场 - 东方之门 - 文化博览中心 - 时代广场 - 星湖街 - 南施街 - 星塘街 - 钟南街
【用餐安排】
授课期间，我们为学员们提供预订校园中西餐服务。如学员们因为民族风俗等原因需要特别注意的细节，麻烦您提前通知跟班客服。如无特殊说明，默认视为中餐。
【住宿安排】
外地学员住宿我们也可代为安排，当然也可由您自行安排。我们有长期签约合作宾馆：
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学校对面如家快捷酒店价格在200元以内。
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涉外四星酒店：苏州凯莱大酒店，价格350左右。（距离上课地点公交1站，对面就是姑苏城内著名景点：平江历史文化街区）。
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苏州友谊宾馆：姑苏区竹辉路349号，价格在280元以内（距离上课地点公交8站）。
第六部分：联系我们
【课程咨询】
课程预约：赵助理
咨询电话： 051267502045、18912772308、15501579733（同微信）
E - mail : zs@szcps.net
网 址：www.szcps.net
地址：苏州姑苏区干将东路178号苏州大学北校区蓝园7号办公楼212室。
【交流合作】
机构对接：李老师
对接热线：15366201980（同微信）
CIPS苏州授权认证考试中心为CIPS中国认证总部授权指定的苏州地区CIPS国际认证培训、考试服务管理机构。※是江苏地区CIPS类机构中唯一同时获得CIPS官方及当地政府行政主管机关审批备案的具有国家办学许可证的CIPS认证机构※ 我们拥有近十年采购证书认证助学资历，是江苏省内极具规模性、权威性的供应链培训咨询平台之一，我们致力于传播最前沿的采购及供应链管理知识和最佳实践，为您提供卓越的供应链管理解决方案和咨询服务。详情点击本微信平台底部菜单/“在线办理”/“考试报名”查询相关考试计划和报名安排，同时也为个人和企业团体成员提供高效、权威、经济的学历提升规划服务（从国内专业证书对接本科学历，从国际证书对接到MBA学位等）。
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原文点此查阅：http://www.szcps.net/show_class.asp?id=949
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供应链管理类MBA课程、战略采购课程、采购战术与运营管理、采购企业文化与组织管理、人力资源管理、质量管理、采购法务管理、订单与合同管理、财务管理、价格与成本核算、供应商开发与管理、外包管理、采购绩效管理、沟通与谈判、风险管理、仓储运输、品类管理、进出口商品条码管理、国际采购、政府采购、采购项目开发与管理、采购与供应策略、采购英语、采购心理学、社交商务礼仪、团队建设、户外拓展训练、采购职场规划、供应源搜寻、现代商务办公自动化（EXCEL高效数据分析+商务PPT设计）、《周易》在供应链管理中的应用。。
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课程咨询：0512-67502045, zs@szcps.net
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