【课程安排】
【开课时间】 2017年11月4日
【培训对象】 采购经理、主管、采购工程师、以及想提高采购与供应关系管理与合同管理能力的相关人员。
【课程简介】
D5《采购与供应中的合同与关系管理》苏州CIPS授权培训中心2017年第2期CIPS精英培训班针对英国皇家采购与供应学会（CIPS）四级采购与供应文凭认证五门课程之一。
【课程收益】
如何管理好采购与供应中的合同以及与供应商的关系，是采购供应专业人员面临的主要挑战之一；参与建立与外部供应商合同和关系的人员，应当确保达到组织的各项要求，包括成本、质量、风险管理和时间。
本课程旨在使学员了解合同及供应商关系管理的各种途径，能够应用各种方法提高供应商绩效，认识到在处理绩效和关系问题时需要采用结构化的方法。
本课程主要包括四个方面内容：供应链中关系的动力学，有关合同履行的法律条款，合同管理的主要方法，合同及供应商管理的主要技术。
【培训师资】 全国名师：王梁燕（师资详见下文介绍）
【课程费用】 RMB **** 元 /人 （包含：培训费、教材/讲议、午餐、茶点、发票） 采购协会会员打8折。苏州CIPS会员免费预约参加。
【开课地点】苏州大学北校区（苏州姑苏区干将东路178号，地铁1号线东环路出口，公交至：苏州大学理想眼科医院下车）
【授课环境】
【课程大纲】
第一部分：理解供应链中关系的动力学
1，供应链中九种关系类型/关系图谱？
2，评价供应链中关系的分析工具？
3，影响供应链中关系的竞争力分类？
4，分析通过供应链关系取得增值的来源？
第二部分：理解有关合同履行的法律
1，评估具有法律约束力的协议的各要素？
2，比较影响绩效的默示条款和明示条款？
3，解释导致未履行合同的原因？
4，解释商业合同中冲突的主要解决方法？
第三部分：理解合同管理的主要方法
1，评价主要合同风险类型？
2，解释有关合同履行的财务、技术和绩效数据？
3，评价合同管理的责任？
4，解释合同经理的主要职责？
第四部分：理解合同及供应商管理的主要技术
1，对比合同管理与供应商关系管理？
2，解释供应商关系管理的主要方法？
3，解释供应商开发的主要方法？
4，解释关系改善的方法？
【课程涉及主题内容】：
【师资介绍】：
《采购与供应中的合同与关系管理》是英国皇家采购与供应学会（CIPS）四级采购与供应文凭认证五门课程之一，课程代号：D5。
20年财富500强跨国公司采购职业管理经验
? 培训资质 17年采购供应链培训经验，公开课授课和企业内部客户培训，中英文授课
? 自2003年－采购与供应链资深独立培训师, 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问，培训数千人，覆盖外资企业，国有央企和大型民企等。
? 自2009年－世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师
? 自2009年－中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师；高级采购师毕业论文导师；
? 自2009年－欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师；
? 自2011年－上海大学中法MBA项目讲师；
? 担任2014年比利时采购供应链协会演讲嘉宾；2009年代表中物流CFLP ITC中国师资出席联合国会议；2011年受邀联合国ITC出席重庆的联合国SME会议嘉宾；2012担任欧洲采购学院中国采购峰会演讲嘉宾等； 2014年比利时采购供应链协会亚太峰会嘉宾；
? 自2015－ 中国物流与采购联合会采购专家团队专家
? 自2015- 上海大学经济学院国际商业专业硕士课外导师&客座讲师；上海大学管理学院供应链专业硕士客座讲师&校外导师
? 2004年－法国E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
? 联合国采购和供应链管理学士学位；CIPS讲师
? 工作经历： 20余年采购与供应管理从业经验, 从基层做起,先后担任采购员,采购主管,采购经理,商品经理,全球供应经理,全球采购总监等
? 1995-1998 krupp(克虏伯) 担任采购员
? 1999-2004欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 采购经理
? 2004-2006 全球IT行业巨头-美国戴尔电脑 全球供应经理
? 2006-2009全球汽车行业－美国李尔亚太区电子产品事业群采购经理
? 2009-2010全球半导体设备和太阳能设备制造商 -美国应用材料公司 全球商品经理
? 2010-2013全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦 照明电子全球事业部全球采购总监
从原物料采购基础工作做起，逐步接触成长为工厂采购经理，亚太区采购负责，全球事业部总采购总监职位。从基础单一物料了解，到整体采购战略制定，从微观到宏观。工作的行业从汽车到电脑，电子电器。从大批量采购模式到大型设备小批量多品种采购模式，从采购原物料到整体产品贴牌管理，从采购材料到采购设计外包，这些不同采购模式和采购战略在学习成长中得到了经验积累。
相关荣誉：2004年，在施耐德服务期间荣获法国MBA国际项目优秀毕业生；
2005年，在戴尔电脑服务期间，领导富士康荣获亚太区6西格玛绿带奖。
2010-2013年，每年在中国举办飞利浦全球采购降低成本作坊并年年达标。
? 授课风格与特点：
? 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；
? 经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。
? 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福，广州本田汽车，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽车，正泰集团诺亚克，伊利乳业，腾讯等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
? 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
? 客户评价：
? 了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑
? 内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！ － 南京博峰电动工具
? 非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！ — 联化科技股份
? 通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！ －飞利浦电子(中国)有限公司
…………
王梁燕主讲课程
采购成本管理和改善
采购的价值工程项目开发和执行
采购人员如何在新产品开发过程发挥积极领导作用
采购系统设计与采购管理
高级采购管理
供应商的评估、管理与持续开发
供应商关系管理
双赢的采购谈判
王梁燕服务客户
培训/咨询服务的客户：
【电气电子与IT】 腾讯，TCL， BYD，飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子.....
【工业制造】 施耐德万高（天津）电器设备，正泰集团诺亚克，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂......
【汽车产业】 广州本田，安徽奇瑞汽车，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)......
【石油化工】 上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂......
【报名咨询】
【课程报价】：2000元/天(含培训费，中餐，茶歇点心费用，税后价)
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【课程咨询】：赵助理：051267502045，18912772308,李老师15366201980、黄老师18015415707：
名额有限，参与请提前点击进行左下角
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CIPS苏州授权认证考试中心为CIPS中国认证总部授权指定的苏州地区CIPS国际认证培训、考试服务管理机构。※是苏州地区唯一同时获得CIPS官方及当地政府行政主管机关审批备案的具有国家办学许可证的CIPS认证机构※ 我们拥有近十年采购证书认证助学资历，是江苏省内极具规模性、权威性的供应链培训咨询平台之一，我们致力于传播最前沿的采购及供应链管理知识和最佳实践，为您提供卓越的供应链管理解决方案和咨询服务。详情点击本微信平台底部菜单/“在线办理”/“考试报名”查询相关考试计划和报名安排，同时也为个人和企业团体成员提供高效、权威、经济的学历提升规划服务（从国内专业证书对接本科学历，从国际证书对接到MBA学位等）。
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供应链管理类MBA课程、战略采购课程、采购战术与运营管理、采购企业文化与组织管理、人力资源管理、质量管理、采购法务管理、订单与合同管理、财务管理、价格与成本核算、供应商开发与管理、外包管理、采购绩效管理、沟通与谈判、风险管理、仓储运输、品类管理、进出口商品条码管理、国际采购、政府采购、采购项目开发与管理、采购与供应策略、采购英语、采购心理学、社交商务礼仪、团队建设、户外拓展训练、采购职场规划、供应源搜寻、现代商务办公自动化（EXCEL高效数据分析+商务PPT设计）、《周易》在供应链管理中的应用。。
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