高纲1567
江苏省高等教育自学考试大纲
03613 采购与供应关系管理
南京财经大学编
江苏省高等教育自学考试委员会办公室
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Ⅰ 课程性质及其设置目的与要求
一、课程性质和特点
《采购与供应关系管理》是企业采购活动和生产活动的重要环节，采购成本在企业销售收入中所占的比例很高，这决定着采购成本的节约存在着倍增效应。供应管理作为企业一项重要的战略任务，其不仅是企业组织生产的先决条件，而且是降低成本，获取利润的重要源泉。通过本课程的学习，应考者能理论联系实际，用现代采购与供应的理论和方法分析、解决企业的实际问题。
二、本课程的基本要求
应考者通过本课程的学习，应达到以下目标：系统掌握采购与供应关系管理的概念与内涵、战略关系管理的基础理论与技术方法、解决采购与供应之间冲突的流程与方法、供应商评估的方法与技术、优化外包管理的方法与技术、利用规范化的方法与技术进行供应商关系开发的能力等，对采购等公司实务和供应链管理具备整体认识的能力。
通过教学应使应考者在领会、掌握、熟练掌握三个层次能力要求上掌握教学内容。各层次的含义是：①领会：能知道了解有关的名词、概念、知识的意义，是低层次的要求。②掌握：在领会的基础上，能全面地把握基本概念、基本原理、基本方法；能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。③熟练掌握：在领会的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法分析和解决有关的实际问题，是较高层次的要求。
三、本课程与相关课程的联系
本课程是采购与供应管理专业的专业基础课。其前期课程应包括经济学、供应链管理、运作管理、战略管理等；后期课程可包括采购绩效管理、采购绩效管理、采购与供应谈判等课程。
Ⅱ 课程内容与考核目标
第一章 采购与供应关系的定义与分类
一、课程内容
本章介绍了：1.1本课程使用的核心术语；1.2买方/卖方关系图谱；1.3定义并区分不同的关系；1.4供应定位模型。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：定义本章使用的关键术语；解释“关系谱”中不同类型的关系；定义并区分卖方与买方之间的各种关系；使用图表诠释供应商关系环境中的供应定位模型。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：采购与供应关系的含义；供应商的含义。
2.掌握：供应定位模型的定义及各象限的特点。
3.熟练掌握：买方/卖方关系图谱中的内容以及九种不同类型供应商关系的特点；使用供应定位模型进行分析，采购组织可以得到哪些重要结果。
第二章 关系和过程利益相关者
一、课程内容
本章介绍了：2.1什么是利益相关者；2.2外部客户利益相关者的典型需求；2.3内部非技术利益相关者的需求；2.4技术专家利益相关者的需求；2.5内部供应商利益相关者；2.6外部供应商利益相关者。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：识别采购过程的利益相关者；识别外部客户利益相关者的典型需求；识别非技术专家的内部客户利益相关者的典需求；识别技术专家利益相关者的典型需求；识别内部供应商利益相关者的典型需求；识别外部供应商利益相关者的典型需求。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：制造组织中的典型利益相关者的含义；外部客户利益相关者、内部非技术利益相关者、技术专家利益相关者、内部供应商利益相关者、外部供应商利益相关者的含义及需求。
2.掌握：用于管理内部供应商的选择模型和支付模型的含义和特点。
第三章 战术关系中的挑战，供应商观点和风险管理
一、课程内容
本章介绍了：3.1战术关系的风险和挑战；3.2卖方对关系的看法：供应商偏好；3.3市场管理矩阵；3.4战术关系的挑战；3.5改进不利的战术局势；3.6基本风险管理程序。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：评估战术关系中买方和卖方持有的风险；评估供应商对客户的不同看法和客户改变这种看法的能力；以图示说明买方和卖方不同而又合理的目标的动态情况；比较不同商业环境中组织面临的不同挑战，它们如何影响战术关系；制定战略战术，以改善对采购组织不利的特定战术局势；制定基本风险管理程序。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：五种战术关系的含义及其相应的关系因素；战术关系的挑战；改进不利战术局势的方法；风险的来源。
2.掌握：风险管理的定义；市场管理矩阵的内容、用途；识别风险的方法；采购与供应关系风险管理的步骤。
3.熟练掌握：影响采购组织吸引力的主要因素；供应商偏好模型的概念及四个象限的特征。
第四章 战略关系管理
一、课程内容
本章介绍了：4.1战略关系的风险和挑战；4.2战略关系的相互作用；4.3供应关系中透明沟通的重要性；4.4战略供应关系中的人员和沟通；4.5选择战略供应商；4.6战略局势的风险管理过程。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：指出供方的战略参与在何种情况下适合买方组织；描述当使用战略方法时买方组织和卖方组织之间的典型交易；定义并评估供应关系中透明沟通的重要性；评估供应关系中人员和沟通的作用；选择战略供应商；将风险管理程序应用于战略局势。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：战略关系相互作用的基础；沟通时必须考虑的因素；战略供应关系中影响沟通及买卖双方关系的主要因素；不良沟通可能导致战略关系恶化的成本及结果。
2.掌握：外包关系、战略联盟关系、伙伴关系、共同命运关系的内涵与关系因素，以及在各自关系下采购组织面临的挑战；战略局势的风险来源；掌握选择战略供应商需要考虑的因素。
第五章 电子采购及其对采购供应关系的影响
一、课程内容
本章介绍了：5.1什么是电子采购；5.2电子采购工具；5.3电子采购工具与关系类型的联系；5.4电子采购工具和不利状况；5.5电子采购——供应商视角。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：明确电子采购的定义；明确主要的电子采购的工具；将电子采购的工具同采购关系谱系中描述的采购关系以及相应的益处联系起来；解释如何运用电子采购工具来处理采购组织可能遇到的不利的供应状况；从供应商的角度来分析电子采购的收益与成本。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：电子供应源搜寻、电子购置；电子采购的扩展模型的六个环节。
2.掌握：电子采购的定义。
3.熟练掌握：电子采购工具及其与各种采购供应关系类型的匹配情况；供应商眼中电子反向拍卖系统的优势与劣势；供应商如何从电子采购中获得好处。
第六章 采购关系生命周期以及冲突管理
一、课程内容
本章介绍了：6.1采购关系生命周期；6.2了解你在采购关系生命周期中的位置；6.3商业关系中冲突的作用；6.4解决采购关系中的冲突；6.5采购关系终止的原因。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：定义什么是采购关系生命周期；评估在给定的采购关系生命周期中公司所处的位置；说明在采购关系中出现冲突的利弊；评价解决冲突的各种办法；辨别采购关系终止的各种原因。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：采购关系生命周期模型的三个阶段及每个阶段的步骤；了解你在采购关系生命周期中的位置；采购组织与供应商之间冲突的表现方式。
2.掌握：采购关系终止可能的原因及当事人感到被冒犯的原因。
3.熟练掌握：采购方造成冲突的原因；解决冲突的流程与方法。
第七章 企业社会责任
一、课程内容
本章介绍了：7.1什么是“企业社会责任”；7.2反对和支持企业社会责任的案例；7.3企业社会责任对采购与供应关系的影响。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：确定企业社会责任的组成要素；讨论支持和反对企业社会责任的案例；确定企业社会责任如何影响采购和供应关系。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：企业社会责任的定义。
2.掌握：采购组织了解供应商企业社会责任的措施和意义。
3.熟练掌握：企业社会责任的十大要素及含义。
第八章 精益和敏捷的关系
一、课程内容
本章介绍了：8.1传统制造原理和精益敏捷原理的比较；8.2评价精益供应观点；8.3评价敏捷供应理念。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：区分传统制造供应原理和精益敏捷供应原理的区别；评价精益供应原理；评价敏捷供应原理。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：传统制造、精益制造和敏捷制造的含义；传统制造过程的特点。
2.掌握：精益思维的五项基本原则。
3.熟练掌握：与传统方法相比，精益制造和敏捷制造的特点。
第九章 供应商评估
一、课程内容
本章介绍了：9.1术语和定义；9.2供应商评估的目标；9.3供应商评估过程；9.4内部供应商对供应商选择和评估过程的影响。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：界定和区分不同的供应商评估方法的常用术语；解释供应商评估的目标；设计供应商评估过程；解释内部供应商对供应商选择和评估过程的影响。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：供应商评估、供应商等级评定和供应商开发的含义。
2.掌握：供应商评估的目标。
3.熟练掌握：供应商评估的过程与步骤。
第十章 评价供应商评估的有效性
一、课程内容
本章介绍了：10.1采购组织进行供应商评估的成果；10.2供应商对供应商评估的看法；10.3供应商评估对关系发展的影响。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：为采购组织分析供应商评估的成果；考虑供应商对供应商评估的观点；评价供应商评估对关系开发的影响。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：供应商对评估满意和不满意的看法；影响供应商对供应商评估看法的因素。
2.掌握：对供应商评估过程带来的收益的测量方式。
3.熟练掌握：供应商评估对关系发展的影响。
第十一章 公共部门采购过程的限制
一、课程内容
本章介绍了：11.1公共部门过程与私营部门过程的对比；11.2公共部门组织能够使用的采购途径；11.3符合和违反现有法规的情况。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：对照公共领域必要的过程步骤和私营领域的“必要”步骤；总结公共采购组织的途径；辩论拥护和反对目前立法的情形。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：公共部门、私营部门的定义。
2.熟练掌握：进行立法规范对欧盟公共部门采购的益处；欧盟公共部门采购组织能够使用的程序和工具。
第十二章 对等贸易
一、课程内容
本章介绍了：12.1什么是对等贸易；12.2对等贸易对采购过程的影响；12.3对等贸易政策。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：定义对等贸易；说明对等贸易对哪些采购过程有影响；提出对等贸易的政策。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：对等贸易的定义；对等贸易可被接受的情况。
2.掌握：对等贸易对采购过程的影响。
3.熟练掌握：开展对等贸易的优点和缺点。
第十三章 更换供应商的风险与成本
一、课程内容
本章介绍了：13.1识别更换供应商可能存在的风险；13.2更换成本意味着什么；13.3减小更换供应商的影响。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：识别更换供应商存在的可能风险；举例说明更换成本的含义；制定更换供应商时降低风险的战略。
三、考核知识点和考核要求
1.掌握：更换供应商的成本。
2.熟练掌握：更换供应商的风险；减小更换供应商影响的措施。
第十四章 外包过程
一、课程内容
本章介绍了：14.1服务合同、转包和外包；14.2组织为什么要外包；14.3组织外包什么；14.4外包过程；14.5英国目前的立法和判例法对外包过程的影响；14.6为什么有些组织“内包”。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：区分服务合同、外包和转包；确定组织外包的原因及其所寻求的收益；确定组织典型的外包业务；解释外包的过程，考虑采购组织的业务需求；解释英国最近的立法和判例法对外包过程的影响；说明一些组织“内包”的原因。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：服务合同、转包、外包和内包的定义；外包定义的五个要点；组织可以外包的非核心业务有哪些；组织“内包”的原因；在外包过程中，采购发挥的作用。
2.掌握：“外包”不如意时的应对步骤。
3.熟练掌握：外包的好处；外包过程的步骤及各步骤的具体内容。
第十五章 管理和维持外包关系
一、课程内容
本章介绍了：15.1外包部门之间关系的不同；15.2合同期间组织的目标；15.3典型的外包成本和收益；15.4外包绩效测量；15.5关系图谱中的外包关系；15.6外包服务时关系的变化。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：评估服务部门外包前后，内部客户部门与为内部客户服务的内部服务部门之间的关系有何不同；对比采购组织和外包服务供应商在合同期限内的目标；计算外包成本和收益；确定绩效指标，确保实现承诺收益；比较“外包”关系与关系图谱中的其他关系；评价服务外包时服务提供者和接受者之间关系的变化。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：典型的外包成本；外包协议的设定程序。
2.熟练掌握：采购组织如何确定针对外包业务的绩效测量方法；外包给采购方与供应方的关系可能带来的影响。
第十六章 企业文化对关系的影响
一、课程内容
本章介绍了：16.1文化对供应链关系的影响；16.2来自文化的冲突和收益。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：确认不同的文化以及他们对供应链内部关系的影响；评价不同的文化，并找出互相认同或互相冲突的文化。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：文化的内容；不同文化之间的冲突和利益。
2.掌握：文化的类型及不同类型文化的特点。
第十七章 国际环境中的关系
一、课程内容
本章介绍了：17.1与国际供应商保持关系；17.2在国际贸易中保护自己的地位；17.3跨国企业及其势力的使用；17.4跨国公司为彼此带来的利益。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：评价与世界各地的供应商保持关系的困难；评估保护组织在国际采购和销售中的地位的步骤；评价跨国公司如何使用他们的势力；评估国际供应商带给国际客户的利益。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：跨国企业、全球企业的定义。
2.掌握：跨国企业使用它们势力的方法；跨国企业为彼此带来的收益，包括对采购组织和供应商带来的收益。
3.熟练掌握：与国际供应商保持关系较困难的原因；保护国际采购和销售组织地位的措施。
第十八章 权力、依赖性和多级关系
一、课程内容
本章介绍了：18.1分级的概念；18.2供应商分级的优点；18.3控制分级的供应基地；18.4供应关系中的依赖性。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：用图表阐释供应基地如何分级为买方提供优势；评价供应商分级的优点；思考分级供应基地提供好处的控制机制；分析当依赖性成为供应关系的主要问题时的情况。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：依赖性的概念；依赖性成为一方至关重要问题的两个条件。
2.掌握：供应商分级的概念；供应链的主导者控制分级供应基地的做法。
3.熟练掌握：供应商基地分级对采购企业和供应商带来的优势。
第十九章 供应商和关系开发
一、课程内容
本章介绍了：19.1供应商和关系开发定义；19.2供应商开发的例子；19.3“关系开发”机会的例子；19.4关系开发的成本与效益。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：解释供应商和关系开发；给出供应商开发的例子；给出关系开发机会的例子；评价发展机会对买方和供应商的成本和收益。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：供应商开发、供应商关系管理、关系开发的定义；供应商开发的具体原因；供应商开发的例子；买方要开展供应商开发和关系开发必须做好的工作。
2.掌握：质量成本的定义和内涵；关系开发的过程与步骤。
3.熟练掌握：关系开发给买卖双方各自带来的成本与收益。
第二十章 测量关系和它们的发展
一、课程内容
本章介绍了：20.1测量供应商绩效；20.2评估卖方如何看待他们与买方的关系；20.3测量供应商绩效的举例；20.4关系测量实例。
二、学习要求
通过本章的学习，应当能够：评估为何及何时买方能得利于测量供应商的绩效及关系的强度；评估卖方对其与买方关系的观点；举例说明供应商交付产品及服务绩效的测量；举例说明关系的测量。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：测量供应商绩效的原则；测量供应商绩效的收益应在哪些领域发挥作用。
2.掌握：在合约期间，供应商会测量采购方绩效的哪些内容。
3.熟练掌握：测量供应商绩效的原因；采购方-供应方满意模型的假设、实施程序和应用价值。
Ⅲ 有关说明和实施要求
一、关于“课程内容与考核目标”中有关提法的说明
在大纲的考核要求中，提出了“领会”、“掌握”、“熟练掌握”等三个能力层次的要求，它们的含义是：1．领会：要求应考者能够记忆规定的有关知识点的主要内容，并能够归纳和理解规定的有关知识点的内涵与外延，熟悉其内容要点和它们之间的区别与联系，并能根据考核的不同要求，作出正确的解释、说明和阐述。2．掌握：要求应考者掌握有关的知识点，正确理解和记忆相关内容的原理、方法步骤等。3．熟练掌握：要求应考者必须掌握的课程中的核心内容和重要知识点。
二、自学教材
本课程使用教材为：《采购与供应关系管理》，（英）Mike Fogg编著，北京中交协物流人力资源培训中心组织翻译，机械工业出版社，2014年5月第1版。
三、自学方法的指导
本课程作为一门的专业课程，综合性强、内容多、难度大，应考者在自学过程中应该注意以下几点：
1.学习前，应仔细阅读课程大纲的第一部分，了解课程的性质和特点，熟悉课程的基本要求以及本课程与有关课程的联系，使以后的学习紧紧围绕课程的基本要求。
2.在阅读某一章教材内容前，应先认真阅读大纲中该章的考核知识点、自学要求和考核要求，注意对各知识点的能力层次要求，以便在阅读教材时做到心中有数。
3.阅读教材时，应根据大纲要求，要逐段细读，逐句推敲，集中精力，吃透每个知识点。对基本概念必须深刻理解，基本原理必须牢固掌握，在阅读中遇到个别细节问题不清楚，在不影响继续学习的前提下，可暂时搁置。
4.学完教材的每一章节内容后，应认真完成教材中的习题和思考题，这一过程可有效地帮助自学者理解、消化和巩固所学的知识，增加分析问题、解决问题的能力。
四、对社会助学的要求
1.应熟知考试大纲对课程所提出的总的要求和各章的知识点。
2.应掌握各知识点要求达到的层次，并深刻理解各知识点的考核要求。
3.对应考者进行辅导时，应以指定的教材为基础，以考试大纲为依据，不要随意增删内容，以免与考试大纲脱节。
4.辅导时应对应考者进行学习方法的指导，提倡应考者“认真阅读教材，刻苦钻研教材，主动提出问题，依靠自己学懂”的学习方法。
5.辅导时要注意基础、突出重点，要帮助应考者对课程内容建立一个整体的概念，对应考者提出的问题，应以启发引导为主。
6.注意对应考者能力的培养，特别是自学能力的培养，要引导应考者逐步学会独立学习，在自学过程中善于提出问题、分析问题、作出判断和解决问题。
7.要使应考者了解试题难易与能力层次高低两者不完全是一回事，在各个能力层次中都存在着不同难度的试题。
五、关于命题和考试的若干规定
1.本大纲各章所提到的考核要求中，各条细目都是考试的内容，试题覆盖到章，适当突出重点章节，加大重点内容的覆盖密度。
2.试卷对不同能力层次要求的试题所占的比例大致是：“领会”20%，“掌握”40%，“熟练掌握”为40%。
3.试题难易程度要合理，可分为四档：易、较易、较难、难，这四档在各份试卷中所占的比例约为2∶3∶3∶2。
4.本课程考试试卷可能采用的题型有：单项选择题、填空题、名词解释、简答题、论述题等类型（见附录题型示例）。
5.考试方式为闭卷笔试，考试时间为150分钟。评分采用百分制，60分为及格。
附录 题型示例
一、单项选择题
两个组织为了双方的利益而协同作业以提高产品和服务的关系属于（ ）。
A.对立关系 B.交易关系 C.外包关系 D.战略联盟关系
二、填空题
质量成本包括预防成本、___________、内部过失成本和外部过失成本。
三、名词解释
供应商评估
四、简答题
简述关系开发给买方带来的成本与收益。
五、论述题
论述采购组织与供应商发生争议时可能采用的冲突解决流程。
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THE END
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