CIPS5级AD4《采购与供应中的类别管理》考试大纲
课程目的与目标
完成本课程学习之后，学员应能够应用管理直接和间接组织职责的系统方法，制定提升竞
争力的计划。
本课程侧重于不同的战略供应源搜寻和类别管理方式或方法，展现出采购和供应链专业人
员在领导实施这些方法中的作用。
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学习成果与评估标准
1.0 理解对于特定采购支出组合，制定战略供应源搜寻和类别管理的途径
1.1 批判性地比较战略供应源搜寻、类别管理和常规的供应源搜寻过程
· 常规的供应源搜寻过程的各阶段
· 战略供应源搜寻和类别管理的定义
· 交易性的和战略性的供应源搜寻活动
· 区分客户管理(account management)与类别管理
1.2 评价可以应用战略供应源搜寻和类别管理流程的支出组合
· 与直接成本相关的支出
· 与间接成本相关的支出
· 应用帕累托分析法，分析支出和关键供应商
1.3 批判性地比较战略采购、战略供应源搜寻和类别管理的主要模型
· 战略采购模型，如CIPS采购与供应模型
· 战略供应源搜寻模型，如AT Kearney的7步模型
· 类别管理模型，如CIPS类别管理模型
· 分析战略采购、战略供应源搜寻和类别管理的主要模型之间的相似之处与不同之处
1.4 分析实施战略性供应源搜寻和类别管理的主要技术和行为技巧
· 技术技巧，如财务管理和成本分析、供应链分析、供应基础研究、供应源搜寻过程、
风险管理、法律问题和谈判等
· 行为技巧，如沟通、应用影响力、团队协作、跨职能协作和作为改革促进者
2.0 能够制定战略供应源搜寻或类别管理流程的计划
2.1 评估战略供应源搜寻或类别管理流程所使用的数据
· 关于支出类别的历史数据和预测数据
· 类别组的需求模式
· 目前与供应商的合同及使用的条款
· 评审现有的关系与绩效
· 市场趋势
2.2 解释提出并准备引入战略供应源搜寻或类别管理所需要的条件
· 对直接支出和间接支出生成类别层次结构
· 应用组合工具绘制支出品类图
· 创建类别管理的全成本模型
· 进行利益相关者的需求分析
· 建立跨职能团队，并在团队中安排负责人、批准人、咨询人和通知人的角色
· 评审现有法律要求和标准的意义
2.3 评估在开发战略供应源搜寻或类别管理流程中的供应市场因素
· 分析行业动态、竞争状况和价格行为
· 分析潜在供应商的财务数据
· 使用“信息请求”(RFI)评估市场因素
· 对影响类别的因素进行STEEPLE、SWOT和市场份额／增长分析
· 对企业社会责任(CSR)／可持续性因素进行影响评估
· 进行供应链和价值链分析
· 分析供应商的感受
2.4 制定供应源搜寻计划，包括其在战略供应源搜寻或类别管理流程中的优先排序
· 评估转换成本和“自制与外购”决策标准
· 评估供应源搜寻的各种方案，如协议的期限、供应商数量、采用单个、两个还是多
个供应源
· 评估实现计划的变革所需的采购流程
· 制定风险缓解计划
3.0能够制定战略供应源搜寻或类别管理流程的执行计划
3.1 分析战略供应源搜寻或类别管理流程执行计划的应用
· 让利益相关者参与供应源搜寻决策
． 设立评估标准
· 最终确定规格和合同
· 保密协议的应用
3.2 批判性地对比战略供应源搜寻或类别管理流程的各种市场途径
· 对供应商使用竞争性谈判或直接谈判
· 设计招标邀请函(invitation to tender)、报价邀请函(invitation to quotation)和
提交建议书邀请函( requests for proposals)
· 使用反向拍卖( reverse auctions)
· 应用联合提案改进(joint proposition improvement)
3.3 制定用于战略供应源搜寻或类别管理流程的决策标准
· 确定关系管理和监管结构
· 确认细分方法和关系概况
· 确认交易流程
· 使用分阶段的关卡审查( staged gate reviews)
3.4 制定能够呈现给利益相关者的、战略供应源搜寻或类别管理流程的执行计划
· 使供应源搜寻和品类战略获得利益相关者的认可
· 准备战略计划的陈述演示
4.0理解战略供应源搜寻或类别管理流程的主要绩效改进
4.1 解释在战略供应源搜寻或类别管理流程的实施过程中，适当利用动员、启动和转化来
实现绩效改进
· 让用户提出合同安排建议
· 对类别计划的有效启动进行计划
· 合同转换安排
4.2 通过战略供应源搜寻或类别管理过程的执行，提出合同管理和供应商关系管理的安排
以实现绩效改善
· 合同管理的责任
· 运营绩效和合同与供应商管理的战略水平
· 从利益相关者获得反馈
· 绩效对标分析
· 绩效改进
4.3 建立绩效测量指标，用以衡量战略供应源搜寻或类别管理流程执行的绩效改进
· 衡量绩效反馈的模板
· 建立衡量类别管理的绩效测量指标
· 评审类别管理和战略供应源搜寻流程的改进
4.4 识别在执行战略供应源搜寻或类别管理流程中可以使用的退出方法
· 使用灾难恢复计划
· 应对风险和供应链波动性
· 制定退出方法
The End.
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