3. (CCM)合同与商务经理认证级别
(1)CCM助理级:具有理解和应用合同管理原则和技术的技能,能够在操作岗位行使常规监管工作 。
(2)CCM专业级:有丰富的高级运作技巧与经验,自主处理众多合同与商务方案。
(3)CCM专家级:在复杂的和战略性的案例中发挥领导作用,通常需要与高层管理者进行交流和高度的个人判断。领导他们的专业职能。
4.CCM课程包括哪些?
(1)CCM基础课程
课程模块 |
课程内容 |
合同与商务管理概要 |
合同生命周期 |
主要原则 |
启动阶段 |
合同生命周期的第一步 |
理解需求 |
投标阶段 |
信息征询函(RFI)、提案邀请函(RFP)、报价邀请函(RFQ)、采购方视角 |
投标和提案——卖方视角 |
合同开发阶段1 |
选择合同类型 |
初步协议和货物销售 |
合同开发阶段2 |
货物和服务的销售;特许许可和租赁 |
其他商业关系和复杂协议 |
谈判阶段 |
不同类型的谈判战略和谈判风格 |
制定谈判计划并避免常见陷阱 |
合同管理阶段1 |
转化到新合同 |
管理变更和纠纷 |
合同管理阶段2 |
管理绩效 |
交付、开具发票、对标和常规的合同管理活动 |
(2)CCM助理级
课程模块 |
课程内容 |
启动阶段 |
合同与商务管理简介 |
合同管理 |
需求定义 |
成本收益分析 |
寻源方案 |
进行条款审核 |
成本确认 |
投标阶段 |
信息征询函(RFI)、提案征询函(RFP)、报价征询函(RFQ) |
对提案邀请函(RFP)做出回应 |
投标流程和规则 |
法律对投标流程的影响 |
评估标准 |
利益相关者管理 |
理解市场与机会 |
合同开发阶段 |
合同与关系类型 |
条款与条件概览 |
伙伴关系、联盟和分销 |
制定SOW/SLA |
起草指导方针和对价 |
其他战略考虑因素 |
谈判阶段 |
谈判计划、概览与目标 |
框架、战略和目标 |
谈判风格 |
谈判技巧 |
策略、技巧和经验教训 |
定价和财务考虑 |
合同管理阶段 |
执行与沟通 |
监控与绩效管理 |
合同变更管理 |
纠纷处理与解决 |
合同收尾 |
(3)CCM专业级和专家级
课程模块 |
课程内容 |
个人方面 |
CCM领导力和成为值得信赖的顾问 |
沟通可视化和设计 |
谈判,包括虚拟谈判 |
客户关系管理(CRM) |
供应商关系管理(SRM) |
文化对贸易关系的影响 |
互动案例研究:谈判 |
商业才智 |
避免十大陷阱 |
管理和降低成本和风险 |
先进的财务考量 |
合同与流程的简化,包括签约的精益化 |
对标 |
政府合同/公共采购 |
第三方渠道 |
道德、合规性和可持续性 |
互动案例研究:工作组分析 |
技术方面 |
知识产权 |
竞争和反垄断 |
关系的与基于结果的合同 |
治理与标准 |
外包战略与工具 |
国际贸易 |
高级合同起草与设计 |
行业与合同类型 |
敏捷签约和管理变更 |
制定合同管理计划 |
互动案例研究:复杂的关系 |
5、如何进行CCM培训认证?
IACCM认证是基于对学员的技能、经验和职业贡献进行的全面评估,辅以考试和(对于专家级)领导力和判断力的展示。因此,本项目的每个部分都是必须完成的,学员获取积分以达到最终认证水平。
本项目培训通过现场面授和IACCM门户在线学习进行。现场面授按照具体开课时间参加培训学习;在线学习过程每个认证项目都可以由学员自己确定学习进程,但一般需要3-6个月来完成学习。可以个人进行学习,也可以按公司独家以6人或更多人组成小组学习。学员有12个月的时间来完成该培训课程。
完成培训并取得认证的流程如下:
助理级和专业级认证步骤
· 在线注册:要加入本项目,你必须付费成为IACCM会员(可以是个人会员,也可以是公司会员)。如果你目前还不是会员,你可以在该培训认证注册的过程中加入。
· 访问IACCM安全门户: 对于个人,你在付费之后即可访问。对于公司培训,我们会与你一起开始你的培训。
· 完成技能和经验评估:一个详细的在线评估,测量你的技能和经验水平。与你的直线经理或公认的CCM专家一起,对你的评估结果进行检验确认,以确保你的"发展计划"能够实现你的目标。
· 收到一份"发展计划":基于你的技能评估结果,你将会收到一份定制的"发展计划",其中包括差距分析和推荐的适合你水平的培训认证项目。
· 学习相关的《合同知识体系》:根据你的培训认证水平,由约30个模块组成。这些包括音频和视频演示、指导留言板、模块测试和额外的材料。
· 参加认证考试:考试是在线进行,你有2个小时来完成约100道考题,范围涵盖整个考试大纲。
CCM专家级认证
· 专家级认证仅来自邀请,基于业已证明的资格和经验。候选人需要提交书面案例研究并针对一个实际的、政策的或组织的问题进行商业论证。这些将一同被提交给我们的考官评审,合格者将被邀请向专家组做关于他们商业案例的演讲。专家组拥有授予"专家级"认证的最终决定权。
联系我们:
1.可拨打CCM苏州招生咨询热线051267502045;
2.可电话预约后直接来我校(苏州姑苏区干将东路178号苏州大学北校区1号办公楼212室)李老师处现场报名。
3.关注本校CIPS/CILT/CMM微信公众订阅号了解更多:szcips