（CIPS版权声明：CIPS保留所有权利。未经 CIPS 事先书面许可，不得以任何形式或任何方式全部或部分复制、出版、修改或传送本内容。版权© CIPS国际认证中心）
1.1分析商业谈判在采购和供应工作中的应用 3
1.1.1商业谈判的定义 3
1.1.2与寻源过程各阶段相关的谈判 5
1.1.3采购和供应工作中可能出现的冲突的来源 13
1.1.4谈判中的团队管理和利益相关者的影响 19
本资料源自：上海西普思供应链管理研究院CIPS中文学习社区CIPS.SH.CN未经许可禁止转载，授权转载请注明出处，微信公众服务号：CIPSSH 、微信订阅号：SZCIPS。
CIPS2022体系六级课程复习讲议汇编。更多学习资料请登陆学员复习平台查阅http://www.cips.sh.cn/vip/
（版权声明：CIPS保留所有权利。未经 CIPS 事先书面许可，不得以任何形式或任何方式全部或部分复制、出版、修改或传送本内容。版权© CIPS国际认证中心）
