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3614章节重点:第5章 谈判结果和方法


编辑:CIPS复习资料编委会 来源:采购与物流认证中心 发布:2017-09-20 18:49:09 已查看9458次

第5章 考核知识点和考核要求 1.领会:谈判结果的基本类型,分配性议价和整合性谈判内涵,处理冲突的方式。2.掌握:分配式谈判和整合式谈判的基本内容,谈判目标的层次和BATNA.3.熟练掌握:原则性谈判的要求,控制谈判风险的措施。
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