12371采购与供应中的谈判与合同
2016-11考前串讲重点范围
第一章 制订商业协议
第二节 报价和投标文件
第五节 合同条款和附件
第二章 协议中的法律问题
第一节 具约束力的合同的各个要素
第四节 标准合同条款
第四章 谈判在采购和供应在的作用
第三节 在解决冲突中的谈判
第五章 谈判结果和方法
第一节 商务谈判的结果
第三节 分配式谈判
第四节 整合性谈判
第六章 势力和关系
第二节 势力和议价能力的来源
第三节 关系背景
第五节 建立和维持积极的关系
第七章 成本和价格分析
第一节 供应商如何定价
第四节 理解利润及贡献
第五节 谈判价格
第九章 目标和变量
第二节 设定谈判目标
第三节 立场和利益
第十三章 谈判的沟通技巧
第二节 人际和沟通技能
第六节 文化的影响
第十四章 提高谈判绩效
第三节 谈判后的关系管理
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