【课程简介】
该课程为南京CIPS授权培训中心2021年第1期CIPS四级国际供应链管理高级研修班中的课程之一，课程代号：CIPS-L4-D2，课程名称：《采购与供应策略》 Business needs in procurement and supply。该课程是英国皇家采购与供应学会（CIPS）四级采购与供应文凭（Diploma in procurement and supply）中的第二门课程。
【考核细节】
1．考试时间：日期 2021年5月22日 星期六 开始时间 9:00 结束时间 12:00 历时 3 小时。
2．考试形式：统一命题、统一考试时间。考试形式采取闭卷笔试的方式，试卷总分为100分，50分为及格，考试时可以携带非编程的无存储功能的计算器。
3．考试范围：考试大纲内容所规定的知识和应用能力都属于考核范围。
4．考试题型、分值构成及试卷结构：案例分析题型，试卷由四大论述题构成，每大题25分。答对50分及以上为合格。
本课程关键词：D2
（非CIPS国际考生不强制参加考核，非考核人员受训结束后可获相关课程结业证书）
【课程大纲】
第一部分：分析商业需求是如何影响采购决策的 （上午）
1，采购的商业重心在哪里？
2，采购部门从哪些方面可以给股东投资带来回报？
3，读懂典型的采购周期模型？
4，采购周期的每一阶段如何实现降本增值？
5，现代商务活动中常见的三种采购类型（直采/再采/新采）？
6，商业需求对采购决策的影响？
7，资本采购在决策中需要考虑的因素？
8，物资采购在决策中需要考虑的因素？
9，如何运用Kraljic矩阵模型来助力采购决策？
10，如何实现采购立项过程中的商业论证 ？
11，如何撰写采购项目商业论证报告？
第二部分：采购项目中的成本与预算策略 （下午）
1，典型的采购成本/收益分析案例分析？
2，如何判断需要租赁还是采购？
3，如何获取供应商的成本信息？
4，如何从成本信息中获取有价值信息？
5，如何看懂供应商定价策略？
6，影响供应商定价决策的因素有哪些？
7，影响采购方对价格的决策的因素有哪些？
8，常用的成本分析工具有哪些？
9，计算成本的各种方法？
10，了解相关公式：溢价与利润率、盈亏平衡分析、全生命周期成本模型、折现现金流、会计收益率？
11，采购成本估算中的统计手段有哪些？
12，如何编制采购预算表？
13，如何进行采购预算控制？
14，如何编制现金预算表？
15，导致预算偏差的原因有哪些？
第三部分：理解与供应商合同中包括的各种规格及关键绩效指标 （第一天下午）
1，如何拟定规格并与供应商协商？
2，列举合同中关键绩效指标(KPI)示例？
3，评价质量、准时性、成本管理、资源及交付等绩效的典型关键绩效指标有哪些？
第四部分：如何与供应商议定合同条款 （第二天上午）
1，采购方和供应方都使用的标准商业合同条款有哪些？
2，掌握和使用合同模版，如NEC、FIDIC、IMechE/IEE？
3，掌握适用于损害赔偿和负债、分包、保险、担保和违约赔偿金的主要合同条款有哪些？
4，评价商业协议中的主要定价类型？包括：•定价计划的应用、•固定定价法的应用、•成本加成和成本补偿定价法、•使用指数调整法和价格调整公式、•使用激励／收益分享定价法、•付款条款等内容。
第五部分：采购供应中的外包情形 （第二天下午）
1，外包与其他采购形式的区别？
2，如何确定我们自制还是向供应商购买？
3，如何评价外包如何影响采购？
4，外包的成本与收益有哪些？
5，供应商外包给采购方企业带来的风险有哪些？
6，如何进行外包的商业论证？
7，应对外包结束，如何建立外包的撤出计划？
第三部分：讲师介绍
【讲师介绍】
刘卓然 Emma Liu
【第四部分：联系我们】
【课程咨询】
课程预约：丁老师
咨询电话：15151505468（微信同号：陈老师） 19852813477（微信同号）
协会培训部网址： www.szcps.net
协会培训部地址：苏州姑苏区干将东路178号苏州大学北校区1号办公楼307室
