【时间】：2017年3月18日 9:00-16:00；
【地点】：苏州大学北校区2号3楼签到；
【授课老师】：董道军（师资介绍详见下文）
【课程介绍】：
苏州CIPS授权培训中心2017年第1期CIPS精英培训班D4《采购与供应中的谈判与合同》开课，《采购与供应中的谈判与合同》是英国皇家采购与供应学会（CIPS）四级采购与供应文凭认证五门课程之一。
《采购与供应中的谈判与合同》
课程代码：D4
组织编译：北京中交协物流人力资源培训中心
出 版 社：机械工业出版社
定价：49元／本
搞要：谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的最终要素，因此，谈判与签订合同是采购与供应专业人员不可或缺的的专业技能。《采购与供应中的谈判与合同》主要包括四部分内容：有关合同形成的法律问题，与供应商进行商业谈判的主要方法，与外部组织进行谈判需要做何准备，如何进行商务谈判。帮助采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法，系统了解规范商业协议的法律条款。特别是对于签订合同之后，可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷，如何通过谈判解决问题。《采购与供应中的谈判与合同》作为一本务实的采购与供应谈判与合同方面的业务手册，是提高采购业务技能的好帮手。
【目录】：
前言
《采购与供应中的谈判与合同》考试大纲
教材使用说明
第一章 制订商业协议 1
第一节 商业协议 2
第二节 报价和投标文件 4
第三节 规格 8
第四节 关键绩效指标 13
第五节 合同条款和附件 17
本章小结 23
自测题 24
第二章 在订立商业协议中存在的法律问题 25
第一节 具有约束力的合同的各个要素 26
第二节 无效和不完整的协议 33
第三节 要约和承诺中的问题 39
第四节 标准合同条款 44
第五节 国际法的含义 48
本章小结 51
自测题 52
第三章 供应合同协议 53
第一节 一次性采购 54
第二节 总括合同、按需分批供货合同和系统合同 57
第三节 框架协议 60
第四节 服务合同 65
第五节 租借和租赁 73
本章小结 75
自测题 76
第四章 谈判在采购和供应中的作用 77
第一节 商业谈判 78
第二节 供应源搜寻过程中的谈判 82
第三节 在解决冲突中的谈判 89
第四节 在团队和利益相关者管理中的谈判 93
本章小结 99
自测题 100
第五章 谈判结果和方法 101
第一节 商务谈判的结果 102
第二节 谈判的取向 104
第三节 分配式谈判 111
第四节 整合性谈判 112
第五节 原则性谈判 115
第六节 制定谈判的目标结果 116
本章小结 120
自测题 121
第六章 势力和关系 123
第一节 商务谈判中的势力与影响 124
第二节 势力和议价能力的来源 127
第三节 关系背景 134
第四节 何种关系最好 138
第五节 建立和维持积极的关系 145
第六节 修复受损关系 150
本章小结 154
自测题 155
第七章 成本和价格分析 157
第一节 供应商如何定价 158
第二节 理解成本 165
第三节 成本核算方法 172
第四节 理解利润及贡献 177
第五节 谈判价格 185
本章小结 187
自测题 188
第八章 经济因素 189
第一节 经济环境 190
第二节 市场机制 195
第三节 市场结构 198
第四节 竞争 206
第五节 宏观经济因素 210
本章小结 214
自测题 215
第九章 目标和变量 217
第一节 定义问题和变量 218
第二节 设定谈判目标 222
第三节 立场和利益 226
第四节 开场和提出问题 230
第五节 议定和过程问题 231
本章小结 233
自测题 233
第十章 为过程提供资源 235
第一节 谈判资源 236
第二节 地点 237
第三节 参与者 240
第四节 虚拟会议选择 244
本章小结 250
自测题 250
第十一章 谈判的各个阶段 251
第一节 谈判的阶段 252
第二节 计划和准备 254
第三节 开场 258
第四节 试探和提议 261
第五节 议价 264
第六节 协议和结束 267
本章小结 273
自测题 274
第十二章 影响和说服 275
第一节 影响和说服概述 276
第二节 说服方法 279
第三节 影响战术 284
第四节 行为技术 291
第五节 道德影响 294
本章小结 296
自测题 296
第十三章 谈判的沟通技巧 297
第一节 熟练谈判者的行为 298
第二节 人际和沟通技能 302
第三节 有效倾听 307
第四节 使用提问 310
第五节 非语言沟通 314
第六节 文化的影响 316
本章小结 323
自测题 324
第十四章 提高谈判绩效 325
第一节 反思谈判绩效 326
第二节 改进和提高的机会 331
第三节 谈判后的关系管理 333
本章小结 339
自测题 339
【授课环境】：
【师资介绍】：CIPS讲师 董道军
主讲课程:
企业资源管理》、《采购合同管理》、《采购谈判》、《项目管理》、《供应关系管理》、《采购与供应策略》、《企业运营管理》、《供应链风险管理》、《采购与供应中的谈判与合同》等。
服务培训机构：苏州大学、苏州采购与物流考服中心、CIPS授权苏州认证培训中心、无锡培训协会、常州慧迪教育培训中心、无锡现代职业技术学院、广州天园管理咨询有限公司、上海自力教育进修学院、无锡科高教育等。
教育背景介绍
2010-2013 WESTMINSTER 美国威斯敏斯特学院\上海东华大学 双学位MBA
1995-1999 南京农业大学 英语（经济贸易）
2015-2016 北京大学&领袖苏商 工商管理总裁班
2015/6 西斯国际 采购与供应链管理培训
2009 中国物流与采购联合会采购师师资培训
2005-2006 中国物流与采购联合会采购师培训
历任：采购物流部经理、高级采购、全球产品采购主管、供应商开发采购、运作经理、进出口业务经理等职务
工作经历及社会职务介绍
现任:
加拿大上市公司战略采购经理
无锡领英采购联盟（LPA）主席
曾任:
苏州天盾热塑科技有限公司 总经理
美国礼恩派汽车部件有限公司 采购物流部经理
美国通用电气医疗集团 全球产品采购主管
芬兰伟肯电气（苏州）有限公司 高级采购
无锡新中润国际贸易集团 外贸业务经理
江苏开元国际集团 外贸业务经理
......
【课程报价】：2000元/天(含培训费，中餐，茶歇点心费用，税后价)
欢迎来人来电预约听课。CIPS培训班学员无需再付费，直接按课表听课。
【课程咨询】：李老师15366201980、黄老师18015415707：
CIPS苏州授权认证考试中心为CIPS中国认证总部授权指定的苏州地区CIPS国际认证培训、考试服务管理机构。※是苏州地区唯一同时获得CIPS官方及当地政府行政主管机关审批备案的具有国家办学许可证的CIPS认证机构※ 我们拥有近十年采购证书认证助学资历，是江苏省内极具规模性、权威性的供应链培训咨询平台之一，我们致力于传播最前沿的采购及供应链管理知识和最佳实践，为您提供卓越的供应链管理解决方案和咨询服务。详情点击本微信平台底部菜单/“在线办理”/“考试报名”查询相关考试计划和报名安排，同时也为个人和企业团体成员提供高效、权威、经济的学历提升规划服务（从国内专业证书对接本科学历，从国际证书对接到MBA学位等）。
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下附：苏州CIPS采购培训班招生简章（有小伙伴有兴趣参加其他省份的CIPS培训班，我们也会友情代为推荐哦）
原文点此查阅：http://www.szcps.net/show_class.asp?id=949
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